Descriptif du poste: SHORA est un projet de start-up soutenu par Inria Startup Studio qui s’attaque au principal frein de l'e-commerce : convertir les visiteurs en acheteurs. Aujourd’hui moins de 3 % des sessions aboutissent à un achat ; 97 % des abandons sont liés à des frictions d’interface. SHORA prédit l’impact de l’UI sur la conversion et recommande des optimisations concrètes. Nos modèles ML sont entraînés sur des éléments visuels et structurels issus de millions de sites pour identifier les patterns UI qui stimulent les ventes selon les principes IHM. Le projet entre en phase de validation, avec l’objectif de passer du prédictif à la preuve ROI via le suivi des conversions réelles. Nous recherchons la personne qui saura porter la traction marché et la croissance du chiffre d’affaires pendant cette phase. Vous contribuerez à la stratégie go-to-market (GTM) et bâtirez le moteur de revenus. Vous travaillerez étroitement avec l’équipe technique pour orienter la feuille de route produit via les retours clients. Activités: * GTM : segmentation, positionnement et tarification des clients initiaux. * Exécution commerciale : signer 5–10 pilotes puis passer à 100+ comptes payants. * Partenariats : recruter et activer les agences CRO/UX comme partenaires. * Stack revenue : déployer un CRM, tableaux de bord et processus de prévision. * Levée de fonds : co-piloter la Seed avec le CEO. * Team building : recruter et coacher les premiers AE/CSM ; formaliser le playbook de vente Profil recherché: *  Dépasser régulièrement les quotas en B2B SaaS (ACV > 50 k€). * Maîtrise de cycles complexes de bout en bout : prospect → POC → signature → ARR → upsell. * Compétences en matière d'appels sortants, de découverte consultative et de négociation basée sur la valeur. * Maîtrise pratique de l'hygiène CRM, de l'analyse du pipeline et de la précision des prévisions. * Maîtrise du français et de l'anglais ; maîtrise des données avec des tableaux de bord et des notions de base en SQL. Compétences appréciées : expertise en CRO, expérience start-up, levée de fonds Vos contacts CRO répondent dès la première sonnerie et vous mettent en relation avec deux prospects. * Réseau établi chez les marchands Shopify / Presta / Woo / Adobe et les agences CRO. * Maîtrise des tests A/B, GA4/Matomo et frameworks de growth. * Aisance à expliciter principes UI/UX et métriques de performance web. * Expérience de co-fondateur, premier recru ou leader GTM early-stage. * Participation à des levées Seed/Série A et due-diligence investisseurs. * Capacité à performer dans un contexte contraint et itérations produit rapides.