Chez Kärcher, une équipe de 15 330 personnes dans 80 pays travaille ensemble pour rendre le monde plus propre. En tant qu'entreprise familiale axée sur le développement durable, nous croyons fermement que les choses importantes de la vie nécessitent une attention particulière pour s'assurer qu'elles résistent à l'épreuve du temps et préservent leur valeur. Nous proposons des solutions WOW dans le monde entier pour le nettoyage et l'entretien. Au quotidien et dans l'extraordinaire. Avec des produits WOW et des services WOW. Votre Rôle : This is how you WOW :  Vous êtes l'ambassadeur/drice de nos solutions de voirie sur votre région. Votre mission ? Insufler une dynamique de croissance sur le secteur public.  Pilotage commercial & Développement : Développer le CA "Voirie" de votre région en ciblant les services techniques des grandes métropoles et agglomérations. Maîtriser le cycle de vente complexe : de la prospection terrain à l'accompagnement des clients dans le montage de leurs dossiers administratifs, financiers et techniques. Piloter les Appels d'Offres en étroite collaboration avec le service Back-Office pour garantir des réponses de haute qualité. Identifier de nouveaux leviers : Prospecter activement les sociétés de propreté urbaine (Nicollin, Sépur, Veolia, etc.) et les concessionnaires autoroutiers. Expertise Technique & Coordination : Être le référent Voirie : Soutenir les équipes commerciales (RTC-C) sur les ventes complexes et monter en compétence le réseau sur cette gamme spécifique. Synergie interne : Coordonner vos actions avec les services techniques, le SAV Municipal et le Marketing pour optimiser la Qualité de la Relation Client (QRC). Gestion de réseau : Assurer le suivi et le développement des distributeurs HOLDER. Pilotage de l'activité : Gérer les opportunités issues de divers canaux (Salons, CRM, remontées techniciens). Assurer un reporting rigoureux via notre CRM et piloter votre Forecast avec précision. Vos atouts :It would be WOW if you would bring this in : Expérience : 5 ans minimum en vente B2B/Grands Comptes (secteur industriel ou voirie). Savoir-faire : Maîtrise des ventes longues et des marchés publics (appels d'offres). Soft Skills : Excellent relationnel, sens du service et autonomie. Outils : Maîtrise d'un CRM et de Google Workspace.