À PROPOS : Rejoignez le spécialiste des solutions d'emballage (contenant) et des prestations de manutention pour les professionnels ! Avec un stock permanent de plus de 4000 références, nous proposons des solutions d'emballages pour conditionner les marchandises de nos clients. Acteur incontournable (3ème sur le marché français), notre société est solidement implantée depuis plus de 50 ans et bénéficie d'une croissance annuelle à 2 chiffres. Pour remplacer notre commercial responsable de la région Sud-Est, qui part prochainement à la retraite, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain BtoB. A nos côtés, vous reprendrez et développerez un portefeuille d'envergure sur un marché à fort potentiel ! LES MISSIONS : En charge du développement commercial de notre offre Conditionnement sur le quart Sud-Est de la France, vous gérez et développez un portefeuille existant de 400 clients actifs, et partez à la conquête de nouveaux comptes ! Idéalement basé(e) à Montpellier, Avignon ou Lyon, vous rayonnez sur un périmètre de 22 départements à travers les régions AURA, PACA et EST de l'Occitanie. Vos missions : * Prospecter et identifier de nouveaux potentiels d'affaires auprès des PME et Grands Comptes (Industries, Distribution, E-commerce...) * Conquérir de nouveaux clients (40%) et fidéliser le portefeuille existant (60%) * Être force de proposition et de conseil auprès des clients * Piloter le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur * Travailler en binôme avec un(e) assistant(e) commercial(e) pour garantir la satisfaction des clients Organisation de votre emploi du temps : * Home office (en général les lundis et vendredis) pour vos tâches administratives, la prise de rendez-vous et la prospection téléphonique. * 3 jours sur le terrain pour rencontrer vos clients (prévoyez environ 1 découché par semaine). * Une visite à notre agence de Béziers tous les 15 jours en moyenne pour renforcer les liens avec l'équipe. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons une personne dynamique et motivée, qui souhaite s'inscrire sur la durée au sein de notre PME ! Vous possédez une expérience de 3 ans minimum en vente BtoB, avec une gestion autonome de votre secteur. Une expérience dans le domaine de l'emballage ou la vente de produits sur catalogue est souhaitée. Votre savoir-être est important : * Optimiste et résilient(e), vous savez mettre à profit votre méthodologie commerciale pour prospecter et fidéliser vos clients. * Curieux(se) et à l'écoute, vous êtes capable d'identifier les opportunités business, ainsi que de conseiller et de proposer des solutions pertinentes. * Organisé(e) et responsable, vous êtes disponible pour couvrir un vaste secteur, impliquant 1 à 2 nuitées maximum par semaine. LES AVANTAGES : C'est une PME solide, travaillant dans la confiance, l'entraide et la bienveillance que vous allez rejoindre ! Vous apprécierez notre accompagnement personnalisé : un temps fort de formation sur 3 à 6 mois, un parcours d'intégration complet (visites d'usines, découverte des services.) et des tournées en binôme avec le commercial actuel pour prendre la main sur votre périmètre. Conditions attractives : Salaire fixe de 26.4K€ brut annuel (+ 13ème mois) + Minimum garanti sur 2 ans de 1000€ par mois, afin de vous sécuriser ! Variable déplafonné (pourcentage sur la marge) avec le CA existant vous devriez pouvoir obtenir à 100% un global de 60K€ brut annuel + Primes sur objectif (trimestrielles et annuelles) + Participation * Véhicule de fonction, Carte entreprise,Chèques Vacances * Télétravail, RTT (1 vendredi sur 2 off !) POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse