Descriptif du poste: DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE   En tant que Business Developer, tu contribueras directement à la croissance en pilotant l'intégralité du cycle de vente : de la prospection à la conclusion des contrats. Au sein d'une stratégie allbound (inbound + outbound), tu optimiseras le traitement des leads, amélioreras les taux de conversion et accompagneras nos prospects vers la solution la plus adaptée à leurs besoins. Tu seras un acteur clé pour garantir l'excellence commerciale et renforcer notre présence sur le marché.   PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS   * Assurer la prospection active de nouveaux clients (outbound) et convertir les leads entrants (inbound). * Qualifier les prospects, comprendre leurs besoins et proposer la solution adaptée à l'entreprise. * ���� Mener le cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature. * Optimiser les taux de conversion et participer à l'amélioration de nos outils et process commerciaux. * Partager des idées et initiatives pertinentes pour faire évoluer nos méthodes, notre stratégie et notre produit. * Travailler de façon collaborative avec l'équipe Sales, Product et Marketing pour atteindre les objectifs collectifs.   Profil recherché:   Must have : * Première expérience réussie dans la vente de logiciels SaaS (B2B). * Connaissance du secteur de la formation professionnelle. * Excellentes compétences en communication, écoute et conseil. * Goût pour les challenges commerciaux et autonomie dans l'exécution. * Capacité à proposer des idées innovantes pour améliorer les performances. Nice to have : * Expérience sur comptes complexes, réponses à appels d'offres et cycles longs (profil senior/stratégique) * Parcours dans un organisme de formation (opérations, admissions, etc.) * Réseau dans le marché français de la formation (portefeuille, contacts) * Expérience en gestion de CRM et sales automation. * Anglais / expérience comptes internationaux (bonus)   INFOS PRATIQUES   * Lieu : Lyon * Télétravail : possible 2 jours/semaine * Contrat : CDI   SALAIRE ET AVANTAGES   * Rémunération attractive sans bonus au chiffre traditionnel * RTT * Carte Swile ️ * Compte retraite supplémentaire * Onboarding soigné de 2 mois * Équipe dynamique et bienveillante, team building réguliers   Notre client est engagé pour l'égalité des chances et accueille toutes les personnes, quelle que soit leur origine, identité de genre, orientation, situation de handicap ou pronom utilisé. Nous favorisons un environnement de travail inclusif et bienveillant, où chacun·e peut s'épanouir pleinement