Descriptif du poste: Rattaché(e) au directeur régional commercial, vous développez le chiffre d'affaires sur votre secteur géographique (Dépts 04-06-83 et la Corse) en organisant votre activité autour de deux axes principaux : * 80% de fidélisation de la clientèle de professionnels existante * 20% de prospection de nouveaux clients. Véritable ambassadeur de FRANKE auprès de vos clients (Cuisiniste, Grossiste, GSS, Indépendant), vous proposez des solutions techniques selon les besoins identifiés et négociez les conditions commerciales de la vente avec chacun des clients, dans le respect de la politique commerciales de l'entreprise. Véritable pilote de votre activité, vous assurez en pleine autonomie les missions suivantes : Gérer, fidéliser et développer votre portefeuille client par une présence régulière sur le terrain : * Représenter et vendre les marques FRANKE, ROBLIN et FABER auprès de nos canaux de distribution, * Prospecter de nouveaux clients et négocier des nouveaux partenariats, * Veiller au respect de la politique commerciale et marketing de la société selon les marques et les réseaux, * Proposer des actions commerciales locales et suivre leur mise en œuvre, * Assurer une veille concurrentielle, * Réaliser les formations nécessaires sur nos produits pour nos clients. Piloter votre secteur : * Organiser, prévoir, planifier votre activité au quotidien, * Anticiper l'évolution de l'environnement et de l'activité à court, moyen et long terme, * Mettre en œuvre les opérations promotionnelles définies dans le cadre de la politique commerciale, * Veiller à la résolution des litiges financiers, commerciaux avec les clients et les différents services du siège, * Analyser les indicateurs de gestion ainsi que l'ensemble des tableaux de bord, prendre les mesures en conséquence, proposer des plans d'action et les mettre en œuvre, * Assurer un reporting auprès de votre DR et être force de proposition afin d'optimiser la politique d'entreprise, * Travailler en transversalité avec l'ensemble des services de l'entreprise (Logistique, ADV, Marketing, .) Profil recherché: Vous avez au moins 3 ans d'expérience et une formation commerciale vous ayant permis d'éprouver vos qualités et compétences dans le métier. Vous disposez d'un bon sens de la communication et maitrisez le processus de vente afin de pouvoir atteindre les objectifs fixés, en respect avec la politique commerciale de l'entreprise. Vous avez une bonne connaissance de l'organisation de la chaine logistique (process interne de la commande à la livraison). Vous avez déjà utilisé Excel, powerpoint et un CRM dans la réalisation de vos missions précédentes. La connaissance des réseaux de distribution et du marché sanitaire ou hotte serait un plus. Quels sont les prérequis pour vous épanouir durablement dans le poste ? * Votre forte présence terrain, votre habitude à travailler en transversalité et votre personnalité vous permettront de devenir un référent incontournable auprès de vos clients, * Votre dynamisme, votre sens de l'analyse et votre engagement vous permettent d'être force de proposition, * Vos capacités d'organisation et votre autonomie, * Vous avez à cœur de promouvoir et défendre l'image de l'Entreprise, de ses valeurs et de ses savoir-faire, * Vous êtes mobile : déplacements géographiques secteur Sud Est (départements 04-06-83) et Corse, Compte tenu de l'environnement international de la société, un bon niveau d'anglais est requis (envoi de mail, bonne compréhension des notices et documents internes). La rémunération se compose d'un fixe + variable. Prise en charge à 100% de la mutuelle et de la prévoyance.  Vous disposez d'un véhicule de fonction pour trajets professionnels et privés, d'un ordinateur et téléphone portable.  Vous avez envie de relever un nouveau challenge pour partager votre expérience commerciale et vous inscrire dans une aventure humaine, où l'autonomie et l'engagement sont valorisés ? nous avons hâte de vous rencontrer ! Vous serez accompagné dans votre réussite par votre manager, votre premier formateur !