POSTE : Sales Manager Confirmé H/F DESCRIPTION : En tant que Sales manager confirmé vous serez responsable de développer et de fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et PME, en les accompagnant dans la mise en oeuvre de -projets liés à la transformation digitale RH. Vous jouerez un rôle clé dans l'atteinte des objectifs commerciaux et le développement de nouveaux marchés pour l'entreprise. Responsabilités : - Management : Accompagner un Commercial Junior dans sa montée en compétences. - Développement du portefeuille clients : Identifier et prospecter de nouveaux clients, avec un focus sur les grands comptes et les secteurs stratégiques de l'ESN. - Gestion des comptes clients : Gérer et fidéliser un portefeuille de clients en établissant une relation de confiance et en assurant leur satisfaction. - Analyse des besoins : Comprendre les besoins spécifiques des clients, en collaboration avec les équipes techniques, pour proposer des solutions sur mesure et adaptées à chaque client. - Élaboration des offres commerciales : Rédiger et présenter les propositions commerciales, négocier les termes des contrats et assurer le suivi de la contractualisation. - Suivi des projets : Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour s'assurer de la bonne réalisation des projets et de la satisfaction client. - Veille et analyse du marché : Se tenir informé des tendances du marché, des innovations technologiques et des stratégies des concurrents pour anticiper les besoins des clients et adapter l'offre commerciale de l'ESN. - Reporting : Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale et participer aux réunions de stratégie commerciale. 45/50K€ (selon le profil) et variable déplafonné PROFIL : - Expérience : Minimum de 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement au sein d'une ESN ou dans le domaine des services numériques. - Compétences techniques : Bonne compréhension des solutions numériques et des technologies de l'information. Plus si expérience dans le SI-RH. - Aptitudes commerciales : Profil chasseur avec une excellente capacité à identifier les besoins clients et à proposer des solutions sur mesure ; compétences en négociation et en gestion de comptes. - Qualités personnelles : Bon relationnel, esprit d'équipe, proactivité, autonomie, et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle. Avantages : - Rémunération : 45/50K€ fixe (profil avec 5ans d'exp minimum) / variable motivant et déplafonné adossé aux résultats - Avantages sociaux : Bonne mutuelle AXA - Remboursement des frais - Cadre de travail stimulant dans une entreprise en pleine croissance, avec une équipe dynamique et innovante. - Télétravail possible