POSTE : Responsable Business Développement H/F DESCRIPTION : Notre Client propose depuis plus de trente ans à ses Clients, entreprises privées et publiques, en France comme à l'international, des solutions de communications audio et vidéo de pointe. Chaque jour ce leader dans son domaine conçoit, installe et opère des solutions collaboratives de haute technologie quelques soient les lieux et les espaces de ses clients (salles de réunion, de visio-conférence, smart work places, musées, systèmes de communications unifiées). Il est présent sur une vingtaine de sites/Agences en France au travers de plus d'un millier de collaborateurs. Dans de la cadre d'une stratégie volontaire de forte croissance de l'activité sur l'ensemble de l'Hexagone, nous recrutons pour la Direction Régionale Ouest (basée à Nantes) un Responsable Business Développement (H/F). Le poste : Rattaché(e) au Directeur Régional et en grande proximité avec les Chargés d'Affaires de votre géographie ainsi que les équipes en production, votre mission principale consiste à promouvoir l'offre solutions sur votre territoire (Est de Nantes, Tours, Orléans), de détecter au plus précis les besoins et opportunités d'affaires, et ainsi de la commercialiser en investissant sur des comptes listés, de référencement, Clients ou Prospects, Publics comme Privés. Fort d'une parfaite connaissance mise à niveau régulièrement de l'offre solutions technologiques, du discours stratégique de l'entreprise, et de sa politique commerciale, vous êtes en relation avec les autres pôles de support à votre organisation (Avant-Vente et deviseurs, captation de leads, de consultations et Appels d'Offres) ; et vous : - Développez en foisonnement votre portefeuille d'affaires chez vos Clients et les marchés où vous êtes référencés (Cèdre et Ugap notamment). - Identifiez et rencontrez assidument les interlocuteurs Prospects décideurs de votre marché pour en avoir une vision précise ainsi que les opportunités d'affaires potentielles. - Organisez en grande autonomie chaque semaine un planning de rencontres/RDV Clients et Prospects. - Animez en fidélisant un réseau de prescripteurs, architectes, bureaux d'études, agenceurs structures publiques régionales, afin d'être reconnu comme un interlocuteur légitime. - Décelez la problématique et enjeux, et proposez des solutions adéquates novatrices. - Proposez des stratégies de réponses et participez à la rédaction d'éventuels A/O et consultations avec les supports administratifs régionaux et nationaux. - Réalisez des offres formelles en tenant compte des besoins exprimés et des bénéfices recherchés. - Signez/contractez, en responsable d'une juste profitabilité de vos affaires et par délégation de la Direction Générale. - Portez un objectif de CA et de marge. - Assurez un suivi fonctionnel de bonne gestion en production ; en termes de Qualité, coûts et délais. Le poste est basé à Nantes. Rémunération : package de l'ordre de 70 K€ (selon profil) + voiture de fonction. PROFIL : D'esprit développeur et intrapreneur, vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (Bac +2 minimum à Bac +5) commerciale ou technique. Vendeur technique aguerri, valorisant les modes projet, vous avez évolué (3/5 ans) dans ces mêmes environnements (intégrateurs de solutions audiovisuelles, digital, communication unifiée, de sécurité électronique, bâtiment/travaux, courant faible) sur des enjeux parfois complexes de défis technologiques ; en proximité de la Production. Vous possédez de bonnes connaissances dans l'écosystème économique business, Public et Privé de votre Région. Les nécessités administratives liées aux Comptes Publics (collectivités locales et territoriales) sont validées.