POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Notre partenaire, spécialisé dans la fabrication des produits en béton depuis plus de 50 ans, recherche dans le cadre d'un remplacement : un(e) Technico-commercial(e) F/H pour leur activité "produits préfabriqués". Sous la responsabilité du Responsable Technique, vous êtes rattaché(e) à l'activité des systèmes de soutènement (Redi-Rock). Avec l'objectif de développer cette activité et doubler le chiffre d'affaire, vous oeuvrez pour deux sites (situés dans le triangle Abbeville - Amiens - Dieppe). Plus précisément : - Vous prospectez des clients, en particulier pour les lignes de produit Redi-Rock et préfabrication sur mesure - Vous êtes une force de conseil pour proposer les meilleures solutions techniques, économiques et environnementales pour l'application visée - Vous établissez des devis, des pipelines d'affaires et veillez à les transformer - Vous veillez à la bonne exécution de la prestation et à l'entière satisfaction des clients - Vous avez la charge de la relation clients de la prise de commande à l'encaissement client PROFIL : Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active