LE RÔLE : UN MOTEUR DIRECT DE CROISSANCE Rattaché(e) directement au Chief Sales Officer, vous êtes un pilier de notre stratégie d’acquisition et de rétention sur une cible stratégique : les Experts-Comptables et cabinets assimilés. Votre mission est claire : - Générer du MRR. - Conclure. - Défendre la valeur. - Maximiser le revenu global. Vous intervenez en véritable chasseur, aussi à l’aise sur l’outbound que sur le closing d’opportunités détectées sur le parc existant. Vous travaillez en synergie étroite avec les Account Managers pour transformer chaque opportunité qualifiée en revenu signé. VOS MISSIONS ACQUISITION & CONQUÊTE (NEW BUSINESS) Vous pilotez le cycle de vente de A à Z. * Identifier et chasser activement de nouvelles opportunités (Outbound) * Qualifier rigoureusement les besoins * Prioriser les dossiers à fort potentiel * Conduire les rendez-vous de découverte * Animer des démonstrations orientées ROI (et non simple présentation produit) * Négocier et signer Votre terrain de jeu : cabinets d’expertise comptable, décideurs exigeants, cycles structurés. SYNERGIE COMMERCIALE (UPSELL & CROSS-SELL) Le développement ne s’arrête pas à la signature initiale. En binôme avec les Account Managers : * Prise en relais des opportunités qualifiées sur le parc existant * Closing des extensions de contrat * Signature des options et développements complémentaires Objectif : maximiser la valeur client et le revenu global. NÉGOCIATION STRATÉGIQUE & RÉTENTION Vous intervenez sur les dossiers à fort enjeu : * Renouvellements complexes * Défense des marges * Re-contractualisations stratégiques * Transformation des intentions de churn en opportunités de réengagement Vous savez défendre la valeur sans brader. LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS Le poste est en CDI, en 100% présentiel. Des déplacements sont à prévoir régulièrement. La fourchette de rémunération se situe entre 55K et 65K€ bruts annuels (dont fixe + variables) COMPÉTENCES : * Maîtrise des techniques de vente consultative et de closing * Capacité à construire un argumentaire structuré et impactant * Culture forte du résultat et du chiffre * Aisance avec les outils commerciaux modernes (CRM, visio, phoning, automatisation) * Connaissance du SaaS, de l’univers des cabinets comptables ou de la facturation / pré-comptabilité = vrai plus SOFT SKILLS : * Tempérament de chasseur : pugnacité, goût du challenge * Force de persuasion et assertivité * Autonomie et discipline (capacité à performer en full remote) * Organisation rigoureuse * Esprit d’équipe fort avec les Account Managers Si vous avez l’âme d’un closer et l’énergie d’un chasseur, ce poste est fait pour vous