POSTE : Commercial·e Alternance H/F DESCRIPTION : Mission : Dans le cadre de notre développement rapide, nous recherchons un(e) Commercial(e) / Business Developer pour rejoindre notre équipe. Vous serez en charge de la prospection de nouveaux comptes et du développement du portefeuille clients existant, tant sur le marché français qu'international. Principales missions : Prospection et développement commercial : - Identifier les segments à cibler et qualifier les leads (contacts, décideurs, etc.). - Mettre en oeuvre des campagnes de prospection multicanal (LinkedIn, appels, e-mails). - Générer des rendez-vous pour l'équipe technique et participer à ces rendez-vous. Gestion de la relation client : - Mener des ventes jusqu'au closing : négociation des tarifs, devis, relance, et signature des contrats. - Maintenir et développer une relation durable avec les prospects pour les fidéliser. - Participer à des salons et événements pour accroître la visibilité de l'entreprise. Analyse et amélioration continue : - Contribuer à l'optimisation des stratégies de prospection et de l'acquisition de leads. - Alimenter les indicateurs commerciaux pour un suivi et une amélioration des performances. Collaboration interne : - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique pour mieux comprendre les besoins des clients et adapter l'offre. - Participer à l'amélioration de la stratégie commerciale et marketing. Pourquoi rejoindre notre équipe ? - Environnement dynamique et collaboratif : Travail avec une équipe expérimentée et une approche axée sur l'apprentissage continu. - Opportunités d'évolution : Possibilité d'évoluer vers un poste de Responsable commercial(e) ou manager d'équipe commerciale. - Package attractif : Rémunération fixe + commissions et primes, avantages divers (RTT, prise en charge du transport, télétravail, véhicule de fonction). Avantages supplémentaires : - Horaires flexibles (Flextime) - RTT et travail à domicile occasionnel - Prise en charge du transport quotidien - Véhicule de fonction - Opportunités de formation continue et de développement personnel Rejoignez une équipe ambitieuse dans un secteur en pleine croissance et participez à la transformation de la cybersécurité des entreprises ! Voici ce que nous t'offrons : Type de contrat : Contrat d'apprentissage (CDD). Diplôme ciblé : Titre Professionnel de Négociateur Technico Commercial (RNCP34079), niveau 5, un diplôme national décerné par le Ministère du Travail, du Plein emploi et de l'Insertion, et reconnu dans le secteur professionnel Durée de la formation : 12 mois. Format de la formation théorique : 100% en ligne, incluant des cours et des classes virtuelles. Rythme de l'alternance : 1 jour de formation par semaine (jour à définir) et 4 jours en entreprise. Rémunération : Selon le barème national en vigueur. Début de la formation : dés que possible. Lance-toi dans cette aventure enrichissante qui combine travail sur le terrain et apprentissage numérique ! PROFIL : - Expérience minimum de 2 ans en tant que commercial(e) (SDR, BDR, etc.) dans le secteur IT, avec une expertise avérée en cold calling et techniques d'outbound. - Capacité à prospecter de manière autonome, à franchir les barrières (telles que les secrétaires) et à obtenir des rendez-vous. - Persévérance, patience et capacité à maintenir un rythme constant dans les efforts de prospection. - Excellentes compétences en communication et aptitude à convaincre différents interlocuteurs. - Attitude positive et orientée vers l'action, avec une forte capacité d'écoute et de réactivité aux feedbacks clients. - Bonne capacité d'adaptation pour comprendre les besoins des clients et y répondre de manière personnalisée.