Descriptif du poste: Le poste : Ouverture de poste en CDI, rattaché à la direction commerciale, à pourvoir à partir de septembre 2025 : Missions principales : * Analyser le marché et la concurrence pour proposer des stratégies commerciales adaptées, * Développer et animer un portefeuille de clients partenaires dans le secteur des télécommunications et de l'IT, * Identifier et prospecter de nouveaux partenaires potentiels pour étendre notre réseau de distribution, * Convaincre de la pertinence des services développés par W3TEL, * Négocier et conclure des contrats de partenariat et des accords commerciaux, * Assurer le suivi des ventes et atteindre les objectifs commerciaux fixés, * Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, support client) pour optimiser la satisfaction client et la performance commerciale (compréhension des enjeux et détection des besoins), * Participer à des salons professionnels et des événements pour promouvoir les solutions W3TEL. Profil recherché: Profil recherché : Formation et expérience : De niveau BAC + 3 à BAC + 5 en commerce, disposant d’une expérience minimum de 5 ans dans la vente indirecte partenaires et BtoB, idéalement dans le secteur des télécommunications et de l'IT. Compétences techniques : * Bonne connaissance du marché des télécommunications et de l’IT ainsi que des enjeux et tendances du secteur, * Très bonne maîtrise des techniques de démarchage et prospection, * Très bonne maîtrise des techniques de vente, * Connaissance des logiciels de gestion de la relation client, * La maîtrise de l’anglais est un plus pour pouvoir discuter avec des clients étrangers. Savoir-être et soft-skills : * Aisance relationnelle, * Aptitudes commerciales et sens de la négociation, * Sens de l’écoute et de la communication, * Dynamique et autonome, * Facilité à travailler dans la culture du résultat, * Ténacité pour mener les ventes à leur terme.