Solar People recrute pour un groupe français indépendant spécialisé dans le photovoltaïque, structuré autour de plusieurs entités complémentaires. Historiquement très présent sur les projets en injection réseau, le groupe accélère désormais fortement sur un axe prioritaire : l'autoconsommation B2B (sites industriels, tertiaire, logistique, etc.), avec une approche orientée développement commercial + exécution sécurisée. Ce groupe capitalise sur plus de 50 ans d'expérience dans le génie électrique, et 15 autres années dans le photovoltaïque avec 1000 producteurs accompagnés. De quoi s'assurer de rejoindre une structure solide et vertueuse (plus de 100 collaborateurs), bien ancrée et avec des valeurs : qualité, sécurité, indépendance. C'est aussi évoluer dans un environnement qui valorise l'autonomie, le collectif, et l'impact durable. Le poste : Développer un territoire, structurer une équipe et faire pivoter l'activité vers l'industriel et le tertiaire : prêt(e) à prendre la main sur le Grand Est ? Vous aimez quand un poste mélange terrain, management et construction - Vous avez déjà tenu un rôle où il fallait embarquer une équipe et faire avancer un business, pas juste ?animer- des commerciaux - Ici, vous prenez les rênes du Grand Est pour installer des méthodes simples, et rester présent(e) là où ça se joue : chez les clients, sur le terrain, dans le pipe. Un rôle concret où il vous faudra tenir un socle agricole solide (avec des clients à fidéliser, un volume à sécuriser) et ouvrir un nouveau chapitre sur l'industriel et le tertiaire, avec une vraie logique de conquête. Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité complète du développement et de la performance commerciale sur le territoire Grand Est. Vous intervenez à la fois comme manager, développeur et référent opérationnel, avec une forte présence terrain. 1) Piloter le business Grand Est (performance & développement) - Porter la responsabilité du développement commercial et des résultats sur le périmètre Grand Est. - Définir le plan d'action, suivre le pipe, sécuriser le forecast et garantir l'atteinte des objectifs. - Être présent(e) sur le terrain, notamment sur les rendez-vous à enjeux et les cycles de vente complexes. 2) Consolider l'existant agricole et ouvrir l'industriel / tertiaire - Maintenir et développer le volume sur le secteur agricole, en fidélisant le portefeuille et en capitalisant sur l'existant. - Construire un tandem performant avec le commercial confirmé (expert agricole) et faire grandir la dynamique de conquête. - Structurer et déployer une stratégie de prospection pour accélérer la diversification vers l'industrie et le tertiaire (conquête, appels d'offres, comptes clés). 3) Faire le lien entre promesse commerciale et exécution - Travailler en proximité avec le bureau d'études et les équipes techniques pour sécuriser la faisabilité, les délais et la satisfaction client. - Suivre le bon déroulé des projets, arbitrer l'intervention des entités internes selon la typologie des chantiers, et gérer les situations sensibles si besoin. 4) Manager et structurer l'équipe commerciale - Encadrer l'équipe (3 juniors), donner un cap clair, installer des méthodes et des rituels efficaces. - Accompagner la montée en compétence, en particulier sur l'industriel/tertiaire, via du coaching terrain et une culture de la performance. - Assurer une veille marché et un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. Profil recherché : Tous les profils sont envisagés mais vous devez démontrer : - au moins 5 ans de management commercial derrière lui/elle, avec des résultats tangibles ; - une réelle compréhension des codes des EnR / PV / électricité (ou apprend vite et pose les bonnes questions) - une appétence réelle de business development ( structurer une approche avec ciblage, prospection, suivi) - un leadership naturel : exigeant mais juste, structurant, l'envie de faire grandir des profils juniors et seniors ; - une personnalité résilient(e), orienté(e) résultats, avec l'énergie pour pousser un territoire. Soit, un(e) manager de terrain, capable d'être moteur, exemplaire, et ambassadeur de l'entreprise dans la région.