SITUATION GÉOGRAPHIQUE : CHAMBÉRY ·       TYPE DE CONTRAT : CDI - CADRE AU FORFAIT JOUR ·       TEMPS DE TRAVAIL : TEMPS PLEIN - DU LUNDI AU VENDREDI ·       DÉMARRAGE : DÈS QUE POSSIBLE ·       RÉMUNÉRATION DE BASE : À PARTIR DE 30 000 € FIXE BRUT ANNUEL + VARIABLE MISSIONS : * Assurer les relations quotidiennes avec les établissements du compte * Gérer un portefeuille de comptes stratégiques existants * Assurer un suivi régulier avec les clients pour comprendre leurs besoins * Répondre aux demandes de devis et rédiger des prospections commerciales * Préparer et animer les rendez-vous clients et prospects * Collaborer avec les équipes techniques pour proposer des solutions audiovisuelles adaptées * Mettre à jour le CRM avec les informations clients et opportunités commerciales * Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale à la direction * Se former aux nouveautés produits et services audiovisuels * Suivre les indicateurs de satisfaction client et proposer des plans d'action * Relancer les prospects inactifs ou les leads dormants * Contribuer à la veille concurrentielle sur le secteur audiovisuel * S'assurer du bon déroulement des installations chez les clients * Travailler avec l'équipe marketing pour adapter les supports aux besoins du terrain * Effectuer une veille sectorielle sur les tendances de l'hôtellerie, santé et corporate * Participer à la rédaction des appels d'offres * Participer à des salons professionnels ou événements clients * Être force de proposition sur des actions marketing et/ou de nouvelles offres Compétences : ·        Compréhension des besoins spécifiques des secteurs hôtellerie, santé et corporate ·        Notions de cycle de vente B2B ·        Connaissance des outils CRM (type Hubspot, Salesforce) ·        Bases en gestion de projet (délais, livrables, coordination) ·        Connaissance du marché et de la concurrence audiovisuelle ·        Connaissance des fondamentaux juridiques d'un contrat commercial ·        Savoir qualifier un besoin client ·        Capacité à élaborer une proposition commerciale convaincante ·        Maîtrise de la prospection multicanale (email, téléphone, LinkedIn) ·        Rigueur dans le suivi administratif et l'utilisation d'un CRM ·        Capacité à communiquer avec des interlocuteurs techniques ·        Compétences de présentation orale et animation de rendez-vous ·        Compétences en négociation commerciale ·        Capacité à gérer plusieurs projets clients en parallèle ·        Esprit de synthèse pour traduire les besoins en solutions concrètes ·        Résilience face à la non-réponse ou au rejet en prospection ·        Adaptabilité à des environnements clients variés ·        Capacité à apprendre rapidement sur des sujets techniques Savoir être : ·        Sens de la relation client ·        Curiosité commerciale ·        Capacité d'écoute active ·        Organisation personnelle ·        Goût du challenge ·        Esprit d'équipe ·        Autonomie ·        Fiabilité ·        Empathie ·        Volonté d'apprendre et de progresser