POSTE : Chef de Zone Export H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge de développer les ventes à l'export. En véritable chef d'orchestre de votre zone, vous déployez la stratégie commerciale sur votre zone en vous appuyant sur les équipes commerciales (technico-commerciaux terrains et sédentaires, assistants commerciaux) et techniques. A ce titre vous aurez comme principales missions : - Gestion et optimisation de votre portefeuille clients tous profils et secteurs (portefeuille +10m€) : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des différents contrats, règlement des litiges commerciaux ; - Elaborer les offres de prix ; - Détecter et analyser les opportunités et difficultés des marchés ; - Préconiser les meilleures solutions techniques répondant aux besoins clients, en vous appuyant si nécessaire sur les services techniques ; - Animer les technico-commerciaux et les relais terrains sur votre zone ; - Régler les litiges commerciaux en s'appuyant sur les services internes de l'entreprise quand nécessaire ; - Participer aux choix et à la mise en oeuvre des actions commerciales et marketing. Rigoureux, vous travaillez en étroite collaboration avec les services techniques afin d'assurer le développement de nouveaux produits, adaptés aux besoins de nos clients. PROFIL : De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans la vente de produits techniques BtoB et les environnements dynamiques. Votre fibre commerciale et votre sens du service client, alliés à votre goût du challenge vous permettront d'atteindre vos objectifs ! Soucieux des détails, votre esprit analytique vous permettra de comprendre et résoudre des problèmes complexes et d'exploiter les données à disposition pour prendre vos décisions. Vous faites preuve d'une certaine agilité et curiosité naturelle qui vous permettront d'appréhender l'ensemble de nos solutions techniques. La maîtrise de l'anglais est indispensable. La pratique d'une langue supplémentaire sera appréciée. Le poste est à pourvoir sur Ambert (63) ou Saint-Etienne (42 - Après une période de formation sur Ambert).