À PROPOS : Avec notre expertise historique de plus de 75 ans, notre groupe est un acteur incontournable et leader sur le marché des automatismes. Nous fournissons aux industries des capteurs intelligents et des solutions innovantes pour les aider à optimiser et sécuriser leurs processus ou à anticiper les dommages et incidents humains et environnements. Nous sommes aujourd'hui présents dans le monde entier avec un réseau de 50 filiales. Au quotidien, ce sont 10 000 collaborateurs qui travaillent main dans la main aux 4 coins du globe, pour incarner nos valeurs et nos produits de pointe : détection, sécurité, contrôle qualité (capteurs et systèmes de vision), traçabilité (RFID, code à barres). En France, notre filiale est une structure à taille humaine de 140 personnes. Nous recherchons aujourd'hui un·e technico-commercial·e pour venir renforcer l'équipe. Saisissez l'opportunité de vous épanouir dans un environnement agile et convivial, tout en profitant de l'attractivité d'un grand groupe international. LES MISSIONS : Entre terrain et télétravail, et en véritable patron·ne de votre secteur, vous organiserez votre temps en autonomie, avec un seul objectif : entretenir et faire grandir votre portefeuille auprès des acteurs de l'industrie. Votre terrain de conquête : l'Ile-de-France et une partie du Grand-Est (75 / 95 / 77 / 89 / 10 / 51 / 60 / 80). Les cycles de ventes sont longs, complexes et multi-interlocuteurs. Parmi vos missions : * Selon la politique et la stratégie commerciales déjà définies, la mettre en œuvre pour assurer la croissance du chiffre d'affaires sur le long terme. * Identifier, qualifier et décrocher des rendez-vous avec de nouveaux clients puis identifier leurs besoins pour créer des opportunités : vous êtes à l'écoute en permanence, capable de répondre à des besoins précis et à en anticiper d'autres. * Analyser les besoins du marché, étudier et contacter les leads entrants. * Capitaliser sur les deals à fort retour sur investissement. * Organiser des réunions d'affaires avec les clients potentiels (visio ou physique) * Favoriser le cross-selling chez tous les clients : promouvoir régulièrement les différentes gammes de produits, solutions et services auprès des clients existants et assurer l'accompagnement de ces comptes sur des sujets de digitalisation de l'industrie. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous n'hésiterez pas à être force de proposition pour générer une croissance durable et à forger des relations fortes avec les clients industriels. Vous avez le sens des priorités et êtes capable d'évaluer les meilleurs deals à gérer jusqu'au bout : ciblage, contact, adaptabilité et capacité de rebond sont autant de compétences aiguisées au fil des années. Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs et complexes. Une fois formé·e à nos côtés, et en vous appuyant sur vos bonnes capacités d'apprentissage, vous témoignerez d'une excellente connaissance de nos produits, ce qui vous laissera la place pour déployer vos solides méthodes commerciales. Vous saurez proposer d'autres produits ou aiguiller le client sur nos solutions digitales si vous estimez que c'est pertinent pour lui. Votre attrait pour les produits techniques et votre bagage dans les automatismes, l'industrie 4.0 et la digitalisation sont un passeport avantageux pour nous rejoindre. Vous appréciez prendre la route à la rencontre des clients et avez de l'expérience sur le terrain. Un niveau d'anglais professionnel est nécessaire sur ce poste. LES AVANTAGES : Choisissez l'innovation et l'excellence pour bâtir votre carrière ! Vous profiterez au quotidien d'une belle émulation collective, dans un environnement captivant et stimulant, mais aussi de tous les avantages d'un grand g