Descriptif du poste: Au sein de la Direction Travaux de Dalkia en Ile de France, vous êtes Commercial Chargé d'Affaires Travaux sur l'ensemble des segments (Tertiaire, Service Energétique aux Bâtiments, Réseaux, Industrie et Santé) Vous êtes responsable du montage des offres en avant vente (préparation des supports soutenances , mémoires) en appui aux équipes de la cellule étude de prix. Déclencher les rendez vous clients prospects et appréhender leurs attentes Environner les bureaux d'études conseils afin de détecter les affaires en amont. Proposer aux clients des solutions techniques et économiques correspondants à leurs attentes, Identifier, qualifier les risques - opportunités techniques et budgétaires, Développer auprès des clients l'argumentaire permettant de les convaincre, Tenir à jour le fichier de prospection client Etudier et analyser les offres de la concurrence afin d'en faire un retour d'expérience Profil recherché: Vous êtes issu d'une formation BAC+5 Ingénieur / M2 spécialisée en CVC et vous justifiez impérativement d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la conduite d'affaires alliant technique et commerce. Vous participez et contribuez activement à la performance de l'entreprise en proposant à vos clients des solutions sur mesure et innovantes Vous avez le sens des affaires, une vraie fibre entrepreneuriale et commerciale pour devenir un partenaire privilégié de vos clients.