Descriptif du poste: -Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en élargissant le portefeuille de clients, en alignant les actions commerciales sur les orientations stratégiques définies par les équipes Produit. - Accompagner les prospects et clients tout au long du processus, de l'identification des besoins techniques à la réalisation des projets, en mobilisant toutes les ressources disponibles au sein du Groupe (R&D, Produit, etc.). - Assurer un suivi rigoureux des projets clients, de l'estimation des coûts au déploiement final, en agissant en tant qu'interface clé entre les services internes et les clients, tout en coordonnant les différentes parties prenantes au sein de l'entreprise. - Mener des négociations commerciales structurées (prix, délais, spécifications techniques, qualité, etc.) et finaliser les ventes dans le respect des objectifs. - Maintenir des relations de confiance avec les prospects et clients, en surveillant activement les opportunités de développement et en assurant un suivi continu du cycle de vie des produits. - Implémenter les stratégies commerciales définies par le Groupe, tout en cherchant à améliorer constamment les performances commerciales. - Réaliser un suivi détaillé des actions de prospection et commerciales, en générant des rapports de visites et en maintenant les bases de données commerciales à jour. - Collecter et remonter les informations clés du marché, identifier de nouvelles applications possibles et collaborer étroitement avec les équipes Produit pour soutenir leur développement. - Contribuer à l'amélioration de la visibilité et de la réputation de l'expertise du Groupe en représentant l'entreprise lors d'événements professionnels (présentations, salons spécialisés, etc.). - Participer activement à la gestion administrative des projets et à la résolution des litiges complexes, notamment ceux liés au recouvrement des créances, en coordination avec le service comptabilité. Profil recherché: Issu d'une formation Bac +5 en ingénierie des matériaux et génie des procédés, ou IUT génie mécanique, votre soif d'excellence et votre passion pour les avancées technologiques vous ont naturellement conduit à rechercher un poste où le commerce se marie harmonieusement avec la haute technologie