POSTE : Responsable Commercial Endoscopie H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de sa croissance continue, pour le développement de la Gamme Endoscopie, Arthrex France recherche son futur: Responsable Commercial Endoscopie H/F Nord (Lille, Nancy, Strasbourg) Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable de la promotion et de la vente de notre gamme d'équipements de bloc opératoire pour la chirurgie générale et neurochirurgie (colonnes vidéos). Vos missions - Analyser le marché, élaborer une stratégie commerciale, construire, mettre en place et suivre un plan d'action - Prospecter et fidéliser une clientèle de professionnels (ingénieurs biomédicaux, chirurgiens, cadres de bloc) au sein des établissement de santé (type hôpitaux et cliniques) et développer une relation commerciale qualitative et de proximité - Recueillir et analyser les besoins des clients, les conseiller sur nos produits et leur projet, tout en valorisant notre expertise - Assurer la phase de présentation des produits et la phase d'essais au bloc opératoire, pouvant aller jusqu'à plusieurs semaines et faisant partie intégrale du cycle de vente - S'appuyer sur les différentes équipes commerciales de l'entreprise et développer une collaboration permettant de créer des synergies - Planifier l'activité sur le meilleur ciblage possible des besoins des clients et mettre à jour le CRM - Participer à des congrès nationaux et salons professionnels - Jouer le rôle d'apporteur d'affaires pour les projets de bloc opératoires intégrés PROFIL : - Issu(e) d'une formation supérieure, vous êtes un profil confirmé dans la vente d'équipements au bloc opératoire (colonnes vidéo, moteurs, IRM, optiques) - Si possible, vous avez une connaissance relative aux salles opératoires intégrées - Vous faites preuve de proactivité et de ténacité, vous permettant d'avancer dans des processus de vente longs et complexes - Vous êtes orienté(e) résultats - Vous avez à coeur de développer une relation de confiance avec vos clients - Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'organisation et de planification, ainsi que pour votre excellent relationnel - Votre sens de l'engagement, ainsi que votre capacité de résilience et votre goût pour le challenge sont des atouts pour réussir sur ce poste - Vous avez un niveau d'anglais avancé Les atouts du poste En nous rejoignant sur cette opportunité, vous embarquez dans un projet d'entreprise majeur et stratégique sur les années à venir : celui du développement d'Arthrex sur le marché de la chirurgie générale et la neurochirurgie par l'Endoscopie ! Par ailleurs, vous aurez la satisfaction d'accompagner de A à Z les professionnels de santé dans la modernisation de leurs blocs opératoires. Les conseils aux candidats Nous serons attentifs à la connaissance dont vous disposez sur la vente d'équipement au bloc opératoire. Pensez à valoriser cette partie sur votre candidature.