Notre entreprise Axians Communication & Cloud Aix-en-Provence est spécialisée dans l'intégration d'infrastructure cloud, stockage et protection des données, automatisation et services managés. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons en CDI, un.e : Responsable d'Affaires confirmé (F/H) VOS MISSIONS Marketing et Commercial : o   Suit, gère et développe la clientèle ainsi que les secteurs d'activités qui lui sont affectés o   Se spécialise sur un ou plusieurs segments métiers client par exemple l'Industrie, le transport, la logistique, la santé, le secteur public, les services o   Est sélectif dans le choix des affaires en appréciant l'environnement de l'affaire en termes financier, juridique et commercial o   Tisse un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Editeurs) o   En liaison avec l'équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédige et/ou valide les propositions commerciales et définit les conditions financières o   Présente, discute et négocie les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de les maximiser sur le long terme o   Est le garant pour son client de la bonne exécution des affaires dans toutes ses phases, que ce soit à la conception, à la réalisation, ou durant les phases de services et d'accompagnement à l'exploitation Gestion o  Etablir les budgets d'affaires et déterminer les objectifs associés o  Met en application le système de gestion du Groupe o  Négocie les achats relatifs aux affaires o  Suit la gestion de ses affaires comparativement aux budgets établis à l'aide des moyens analytiques, en matière de main d'œuvre, fournitures, facturations et encaissements o  Est force de proposition dans l'évolution ou l'amélioration de la rentabilité Qualité-Sécurité-Environnement o  Participe à la diffusion du message Sécurité de l'Entreprise  o  Veille à ce que les travaux soient exécutés dans les règles de l'art et à la mise en pratique des principes de sécurité  o  S'assure de l'établissement des Plans de Prévention  o  Mène des audits sécurité sur les chantiers qui le nécessitent avec le correspondant Sécurité de l'entreprise  Etudes et expertises : o  A partir du besoin Client, participe à la recherche des solutions techniques, et optimise l'offre et les méthodes de réalisation/delivery  o  En lien avec les chefs de projets et/ou le service Planification, gère la planification de ses chantiers jusqu'à la réception formelle  o  Gère les litiges et apporte les solutions nécessaires en lien avec les services delivery manager  o  Suit les évolutions des affaires en proposant et chiffrant les travaux complémentaires Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si . Vous êtes issu d'une école d'ingénieur technique avec appétence au commercial ou d'une école de commerce avec appétence technique. Vous avez acquis une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire en ingénierie d'affaires idéalement dans une entreprise numérique (SSII, ESN, Editeur, Constructeurs, Intégrateur). Vous avez une bonne culture générale des métiers de l'ICT, le sens du service et du relationnel avec les clients et les équipes internes. Les fondamentaux ITIL, pilotage des projets, notions de pilotage économique font partie de votre quotidien et vous êtes capable de créer votre réseau professionnel en interne comme en externe. Vous êtes autonome, organisé, rigoureux et avez le sens du relationnel. Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique, à taille humaine, à forte expertise, et vibrer dans des projets technologiques dans notre belle région Méditerranée. Vous maîtrisez l'anglais (oral et écrit) Mission : Notre entreprise Axians Communication & Cloud Aix-en-Provence est spécialisée dans l'intégration d'infrastructure cloud, stockage et protection des données, automatisation et services managés.Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons en CDI, un.e : Responsable d'Affaires confirmé (F/H)  VOS MISSIONS Marketing et Commercial : o   Suit, gère et développe la clientèle ainsi que les secteurs d'activités qui lui sont affectés o   Se spécialise sur un ou plusieurs segments métiers client par exemple l'Industrie, le transport, la logistique, la santé, le secteur public, les services o   Est sélectif dans le choix des affaires en appréciant l'environneme