POSTE : Key Account Manager Kam H/F DESCRIPTION : Notre client est un Grand Groupe industriel leader sur son segment de marché. Il accompagne des donneurs d'ordres sur des projets à forte valeur ajoutée, dans des environnements techniques exigeants. Dans le cadre de son développement en Europe, et plus particulièrement sur le marché allemand, le Groupe créé une fonction de Key Account Manager (KAM). Il s'agit d'un poste en CDI basé à Lyon. Rattaché(e) à la Direction des Opérations, vous êtes le référent commercial et marché pour l'Allemagne, avec un double rôle : développement des comptes clés et contribution à la structuration de l'offre industrielle. À ce titre, vous : - Développez et pilotez un portefeuille de clients industriels sur le marché allemand - Êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de clients grands comptes internationaux - Pilotez les offres commerciales et appels d'offres, en lien avec les équipes techniques et industrielles - Négociez les contrats et accords-cadres et suivez la performance commerciale - Analysez les spécificités du marché allemand et contribuez à l'adaptation des gammes de produits / solutions - Travaillez étroitement avec l'industrie afin d'aligner l'offre avec les capacités de production - Représentez le Groupe lors de déplacements clients et événements professionnels · Formation supérieure commerciale ou technique · Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente B2B industrielle · Pratique du développement de marchés internationaux, en particulier l'Allemagne · Anglais et Allemand courants impératifs - une experience réussie en développement commerciale sur le marché allemand est un plus · Bonne compréhension des environnements techniques et industriels · Appétence pour les sujets marché, offre et positionnement client · Autonomie, esprit entrepreneurial et aisance relationnelle PROFIL :