Vos missions et votre environnement:<br/> <p><strong> Dans le cadre de l'expansion de nos activités liées à la mobilité, particulièrement dans le domaine défense terrestre, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Avant-vente/Technico-commercial en Ile-de-France (78).</strong></p> <p>En soutien des équipes commerciales pour concevoir, formaliser et défendre les solutions techniques proposées dans le cadre d’appels d’offre, vous jouerez un rôle central entre le client, les équipes internes (R&D, ingénierie, production, support) et la direction commerciale.</p> <p><strong>1️</strong><strong>⃣</strong><strong> Analyse des besoins clients</strong></p> <ul> <li>Comprendre les besoins opérationnels et les exigences techniques des projets.</li> <li>Réaliser les diagnostics techniques et les études complémentaires nécessaires.</li> </ul> <p><strong>2️</strong><strong>⃣</strong><strong> Conception & élaboration des solutions</strong></p> <ul> <li>Traduire le cahier des charges en spécifications techniques.</li> <li>Concevoir ou adapter les solutions (véhicules, équipements, systèmes embarqués).</li> <li>Préparer les maquettes techniques, POC ou présentations.</li> <li>Assurer la faisabilité et la cohérence technico‑économique des offres.</li> <li><strong>3️</strong><strong>⃣</strong><strong> Gestion des appels d’offres et dossiers commerciaux</strong></li> </ul> <ul> <li>Rédiger les propositions techniques incluant performances, architecture, options, coûts.</li> <li>Participer au chiffrage et à la construction des offres commerciales.</li> <li>Structurer les dossiers de réponse selon les standards de la BITD.</li> </ul> <p><strong>4️</strong><strong>⃣</strong><strong> Soutien commercial & démonstrations</strong></p> <ul> <li>Accompagner les commerciaux lors des rendez‑vous clients .</li> <li>Réaliser des démonstrations techniques, essais statiques et dynamiques, présentations produit.</li> </ul> <p><strong>5️</strong><strong>⃣</strong><strong> Coordination interne</strong></p> <ul> <li>Faire l’interface entre ingénierie, production, support logistique intégré, qualité.</li> <li>Garantir le suivi technique des engagements pris auprès des clients.</li> </ul> <p><strong>6️</strong><strong>⃣</strong><strong> Veille technologique & stratégique</strong></p> <ul> <li>Suivre l’évolution du marché de la défense terrestre, des innovations véhicules et systèmes embarqués.</li> <li>Participer à des salons (Eurosatory, etc.) et événements professionnels.</li> </ul>Vos compétences et connaissances:<br/> <ul> <li> <p>Diplômé(e) d’un Bac+5 d'une école d'ingénieur ou de commerce.</p> <p>Minimum 3 ans d'expérience dans le développement commercial, de préférence au sein d'une société d'ingénierie.</p> <p>Une connaissance du secteur défense est indispensable (3 ans minimum)</p> <p><u>Compétences requises :</u></p> <p>Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation.</p> <p>Bonne expertise dans le développement commercial axé sur les grands comptes.</p> <p>Solide compétence en anglais professionnel et technique.</p> </li> <li> <br/> <p>Maîtrise des processus d’appel d’offres complexes </p> </li> <li> <p>Culture technique appréciée.</p> <p><u>Aptitudes requises :</u></p> <p>Esprit de challenge et goût pour la prospection.</p> <p>Capacité d'écoute et de persuasion.</p> <p>Capacité à travailler au sein d'équipes multidisciplinaires.</p> <p>Bonnes capacités rédactionnelles et relationnelles.</p> <br/> </li> <li>Au regard du secteur d’activité Défense, cet emploi est soumis à un contrôle de l’Etat. Habilitation pour travailler dans le secteur de la Défense en France requise.</li> </ul> <br/>