POSTE : Ingénieur Commercial Btob Sécurité des Biens et Personnes Idf H/F DESCRIPTION : Ingénieur commercial BtoB sécurité des biens et personnes IDF (H/F) Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINEDevenez Ingénieur commercial BtoB sécurité des biens et personnes IDFchez Konica Minolta ! EtreIngénieur commercial BtoB sécurité des biens et personnes IDF (F/H)chez KONICA MINOLTA, c'est : - Intégrer notre BU VSS (Vidéo Solutions Services), véritable levier decroissance pour la Société, dans uneéquipe de 4 commerciaux rattachés à notre Business Development Manager VSS & au Responsable Régional des Ventes PRINT au sein de notre Direction Performance Commerciale, - Etre rattaché à notre agence de Montreuil (93) et travailler en synergie avec les équipes commerciales PRINT (systèmes d'impressions & GED), - Travailler sur un poste qui conjugue tout autant l'expertise technique sur des solutions complexes et innovantes, lerelationnel clients et le challenge de développer notre BU VSS dans la ventede solutions liées à : - à la vidéo protection avec analyse d'image par l'IA, - au contrôle d'accès et, - aux alarmes intrusion. - Avoir carte blanche pour déployer / développer notre département chargé de commercialiser des solutions concernant la sécurité des biens et des personnes sur le périmètre Ile-De-France, - Vous positionner comme intégrateurde solutions et travailler avec nos partenaires : Mobotix, IPro, Aritech, Reconeyez etc. - Vous rendre régulièrement au sein de notre siège social situé à Carrières-sur-Seine (78) pour travailler avec nos équipes techniques VSS, - Etre à minima sur 80% de chasse de potentiels prospects BtoB tout en vous basant sur un portefeuille clients PRINT étoffé. - Travailler sur un catalogue qui propose une gamme de vidéo-protection qui sécurise les locaux contre les éventuelles agressions, vols, détériorations mais également la surveillance des points sensibles, l'alerte d'intrusion, ou encore l'analyse comportementale. Chez nous, en votre qualité d'Ingénieur commercial BtoB sécurité des biens et personnes IDF (F/H),vous : - Développer un portefeuille clients et prospects sur un secteur défini (Ile-De-France), à travers des actions de prospection physique et téléphonique (80% de chasse), - Travailler en synergie avec les différents experts métiers (avant-vente, chef de projet, responsable de marché, service delivery, administration commerciale, contrôle crédit, service juridique, etc.) de l'entreprise pour proposer l'offre la plus adaptée et complète aux besoins du client, -Négocier les conditions de vente et conclure la vente, -Assurer le suivi commercial / administratif de ses clients et mettre à jour le CRM, -Atteindre les objectifs fixés tout en respectant la méthodologie commerciale, -Promouvoir la stratégie hybride de la Société (exploiter la base de clients PRINT / IT en proposant en cross sell l'offre VSS). Parlons de vous Vous avez l'ADN commercial,bénéficiez deminimum 3 ans d'expérience endéveloppement commercial BtoBdans le secteur de lasécurité des biens et des personneset disposez des compétences suivantes : - Connaissance du marché de la vidéo protection, l'alarme intrusion et contrôle d'accès, marché orienté professionnels (pas de vente aux particuliers). Vous avez lafibre commerciale, vous êtespersévérant/challenger, doté d'un esprit d'équipe et d'unexcellent sens relationnel? Alors ce poste est fait pour vous ! Qui sommes-nous ? Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation. Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs. Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables : - gestion de l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux d'informations métiers - déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs - sécurité informatiq