POSTE : Responsable Commercial - Sud est H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un Responsable Commercial pro actif et enthousiaste pour la Zone Sud Est. Vous serez en charge de la prospection de sa zone primaire, d'intégrer les aparthotels dans les contrats corporate, de développer le chiffre d'affaires, de trouver des pistes de New Business sur ce périmètre et de promouvoir l'ouverture sur les réseaux et au travers de différentes actions marketing et de communication. Vous serez également en charge d'un portefeuille clients. Vos missions principales : Sales Management (50%) - Gérer et coordonner les partenariats existants avec votre portefeuille de clients BtoB. - Réponses aux RFPs (Appels d'Offres) : Négociation interne et externes. - Animation de vos comptes : en direct et via collaboration KAM Accor. - Création et application de votre plan d'action commercial annuel. Sales Representation & Business Development (30%) - Représenter la marque et l'entièreté du réseau Adagio lors d'événements clients, Adagio et Business Travel. - Développer votre portefeuille clients : chasse & prospection. - Référent commercial pour votre région : échanges et actions régulières avec les établissements de votre zone géographique. Reporting, Tools & Market Insights (20%) - Surveiller les indicateurs clés de performance, réaliser des analyses de performance et recommander des améliorations. - Gérer les systèmes CRM (Salesforce), les bases de données et les outils internes. - Réaliser régulièrement des analyses de la concurrence et du marché, et partager les conclusions avec l'ensemble de l'équipe. Votre rythme de travail sera partagé entre le siège 2 jours par mois à Paris et les sites de votre zone. Nos engagements - Un parcours d'intégration progressif. - Des avantages RH non négligeables (jours de congés supplémentaires offerts, restaurant d'entreprise au siège). - Des avantages exclusifs au sein de nos établissements Adagio, mais aussi de l'ensemble du réseau Accor et Pierre & Vacances Center Parcs (tarifs collaborateurs dans tous nos établissements, salle de sport au siège, CSE). Notre credo Contribuer à l'évolution de tous nos collaborateurs, pour avancer ensemble au service de la marque Adagio. Envie d'en savoir plus ? Rencontrons-nous ! PROFIL : - Vous disposez d'un premier bagage dans le secteur de la vente et la relation clientèle B2B, dans le domaine de l'hôtellerie et vous connaissez le marché local (sud est) ? - Vous parlez le même langage que nos clients, français et anglais ? - Vous avez une appétence pour la prospection, la négociation et le goût du challenge ? - Vous avez un bon relationnel ? - Vous êtes organisé, sociable, dynamique, bienveillant et audacieux ? - Vous êtes pugnace et combatif ?