POSTE : Responsable Régional Grand Nord H/F DESCRIPTION : Tu aimes piloter une activité terrain tout en gardant une vision stratégique ? Et si tu mettais ton sens du commerce et ton énergie au service d'une entreprise qui bouscule la communication extérieure ? Rattaché(e) à la Direction des ventes régionales, tu es responsable du développement et de la performance de ta zone. Véritable ambassadeur(drice) de Fill Up Media, tu pilotes la croissance du chiffre d'affaires en construisant et en développant un portefeuille d'annonceurs locaux, régionaux et nationaux, avec une cible prioritaire Middle et Grands Comptes. Ton rôle est avant tout orienté conquête et développement : - Tu identifies les opportunités, prospectes activement, mènes tes rendez-vous, négocies et conclus les ventes. - Tu construis des partenariats durables et peux mettre en place des accords-cadres structurants. - Une dynamique soutenue de rendez-vous hebdomadaires est attendue pour faire progresser ton pipe et installer la marque sur ton territoire. - Tu assures également le suivi et la fidélisation de tes comptes en pilotant les propositions commerciales, les bilans de campagnes et les recommandations d'optimisation. - En lien étroit avec les équipes Marketing, Studio, ADV et Technique, tu garantis la qualité d'exécution et la satisfaction client. - Autonome sur ton secteur, tu analyses ton marché, identifies les relais de croissance et pilotes tes objectifs à travers des forecasts fiables et un CRM rigoureusement alimenté. Tu es au coeur de l'action, à la fois sur le terrain et en coordination avec le siège, pour partager les insights, les succès et les priorités business. Tu alternes entre déplacements terrain et coordination à distance. L'autonomie, l'énergie commerciale, la rigueur et la capacité à fédérer sont essentielles pour réussir dans ce poste à fort enjeu de développement. Ton cadre de travail : - Véhicule de fonction - Parcours de formation d'un mois sur notre métier, nos outils et nos secteurs d'activités - Réunion mensuelle régionale en présentiel - Séminaires biannuels d'entreprise favorisant la cohésion d'entreprise Tes conditions : - Contrat CDI - Forfait Jours - Permis B obligatoire - Mission en home office avec déplacements - Rémunération : - salaire fixe : 40K - salaire variable : 36K non plafonné Prêt.e à relever ce challenge dans une société en pleine évolution ? Envie de rejoindre « Un collectif engagé et réactif au service de vos ambitions » ? Alors tu es peut-être notre prochaine pépite ! Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap Tu es impatients(es) d'en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site internet. PROFIL : Tu es un(e) commercial(e) expérimenté(e), autonome et ambitieux(se), capable de gérer un portefeuille stratégique et de développer un territoire. Tu combines énergie commerciale, vision stratégique et rigueur opérationnelle. Ton leadership et ton intelligence relationnelle te permettent d'influencer positivement ton écosystème et de créer des relations durables avec tes clients. Formation et expérience : - Une spécialisation en vente B2B, gestion de comptes ou développement commercial est un plus. - Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B, idéalement avec des annonceurs locaux ou régionaux. - Expérience dans la gestion d'un portefeuille de comptes, la fidélisation et le développement de clients stratégiques. - Une expérience dans le digital, le DOOH ou la publicité est un vrai avantage. Compétences techniques : - Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale. - Gestion et suivi des comptes clients : élaboration de propositions, pilotage de campagnes, reporting. - Capacité à analyser un marché et identifier les opportunités de croissance. - Maîtrise des outils CRM et reporting (Husbot ou équivalent). - Capacité à établir des forecasts et à suivre des KPIs de performance.