Descriptif du poste: Ta mission en quelques mots chez Exodata ? Créer de nouvelles opportunités là où d’autres voient juste une demande. #OeilDeLynx Tu rejoins une équipe déjà en place, engagée, avec des expert·es, des clients et des relais solides. Ton terrain de jeu, si tu l’acceptes ? Développer ton activité avec méthode et impact sur la Réunion et la zone. Tu prospectes avec stratégie, tu construis les réponses en équipe, et tu pilotes ton plan d’action en lien direct avec Stéphane, le Directeur Commercial Overseas. Pas de recettes toutes faites. Viens avec tes épices, ta personnalité, et surtout ton envie d’avancer ensemble vers un cap commun. Tes missions en tant que Développeur Commercial chez Exodata Développer le portefeuille clients et marchés et piloter les ventes de solutions innovantes en transformation digitale, cybersécurité et hébergement de données. Le/la commercial(e), fot de son expérience sera un acteur clé de la croissance de l’entreprise sur le territoire réunionnais ainsi que la zone Sud Est Océan Indien, en accompagnant les entreprises dans leur transition. 1. Prospection stratégique et cycle de vente complet - Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur des comptes clients et prospects ciblés (PME, collectivités, grands comptes), en lien avec notre positionnement et nos offres : -  Approcher les prospects avec une écoute active et une démarche personnalisée, en tenant compte de la complexité des cycles de vente. - Élaborer des propositions commerciales et coordonner les réponses aux appels d’offres avec les équipes avant-vente et les expert·es internes, jusqu’à la signature. 2. Construction de la valeur et accompagnement commercial - Identifier les problématiques métiers et construire des propositions de valeur sur mesure, adaptées aux enjeux exprimés. - Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposées. - Mener les négociations avec clarté et rigueur, dans une logique de partenariat durable. - Suivre les moments clés de la relation client (démarrage, bilans, points de satisfaction) et rester un point d’appui dans la durée. 3. Suivi de l’activité commerciale et amélioration continue - Piloter ton activité via un suivi rigoureux des indicateurs définis avec ton directeur commercial (CA, RDV, taux de transformation…). - Utiliser les outils internes (Hubspot principalement) pour assurer un suivi fluide et efficace. - Participer aux rituels de suivi et contribuer activement à la dynamique collective de la team Sales. - Partager tes retours terrain pour alimenter la réflexion autour de l’offre et enrichir les bonnes pratiques commerciales. - Travailler en lien avec le marketing pour valoriser les succès, ajuster les messages et soutenir les actions de visibilité. Profil recherché: Ce que nous attendons côté expertise… 1. Tu aimes le commerce, et tu aimes piloter ton activité. - Tu as au moins 10 ans d’expérience dans un rôle commercial BtoB, avec une solide connaissance du monde IT ou des ESN. - Tu as déjà géré un portefeuille de prospects, clients, marchés, structuré une démarche de prospection, et accompagné des cycles de vente longs sans te perdre en chemin. - Tu sais faire émerger un besoin, construire une réponse alignée avec les enjeux, et mener une négociation jusqu’à la signature. - Tu connais l’exercice des appels d’offres complexes, et tu sais mobiliser les expert·es internes pour bâtir une réponse solide. - Tu suis tes indicateurs avec méthode et recul, et tu t’appuies sur les bons outils (CRM, reporting, visio…) pour garder le cap, même dans les périodes chargées. 2. Tu sais travailler à plusieurs, sans perdre ton cap. - Tu navigues avec aisance entre clients finaux et partenaires (centrales d’achat, intégrateurs, éditeurs…), en coordonnant les parties prenantes d’un même compte. - Tu portes une vision claire, mais tu sais l’ajuster au contexte. Tu écoutes, tu t’adaptes, et tu fais avancer les sujets dans le bon tempo. Ce que nous aimons côté savoir-être… 1. Tu avances avec méthode, mais jamais en pilote automa