Descriptif du poste: Nous recherchons un(e) H/F Directeur Commercial Régional pour couvrir le secteur Île-de-France.   Parlons des responsabilités : Management des équipes de commerciaux  * Assurer des relations régulières avec les responsables commerciaux et/ou effectuer des visites régulières des clients pour s'assurer de la conformité aux orientations définies par l'entreprise et optimiser leur fonctionnement et leur rentabilité. * Animer, motiver et impliquer les responsables commerciaux en présentant les orientations stratégiques de l'entreprise et les plans d'action commerciaux. * Suivre la mise en œuvre des plans d'action commerciaux. * Participer au recrutement et assurer l'intégration et la formation des nouveaux responsables. * Effectuer les entretiens individuels des responsables commerciaux. * Assurer la montée en compétences des équipes en identifiant les besoins de formation et en organisant les formations prévues. * Suivre les actions réalisées sur le territoire national via « Salesforce.com », la base de données CRM.   Assurer le développement commercial * Générer et accompagner une force croissance des ventes afin d’accroitre les résultats et atteindre les objectifs de rentabilité définis par la Direction Commerciale. * Définir, suivre et animer les projets de développement régional, *    Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale, élaborer les plans d’actions régionaux en coordination avec la direction Commerciale et marketing. * Atteindre et excéder le budget de la région : Participer à l’élaboration et au suivi des budgets régionaux * Participer aux conférences et congrès nécessaires pour soutenir la promotion des produits et services ResMed.   Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action commerciale * Gérer de façon stratégique les comptes clients clés : identifier les objectifs et les actions spécifiques à mettre en œuvre. * Définir les plans d’actions de développement des ventes, de création de réseaux avec les prescripteurs et les prestataires de santé à domicile. * Elaborer un Business Plan annuel de la région. * Maximiser la valeur des produits ResMed et des services associés pour nos clients. * Développer des relations positives et professionnelles avec Les Leaders d’opinion sur qui les résultats de ventes sont construits. Profil recherché: Parlons des qualifications et de l'expérience : * De formation Bac + 5 ou équivalent dans les domaines scientifique / commercial / Technique / Médical * Vous avez au minimum 5 ans d’expérience dans les ventes * Connaissance de l’environnement des dispositifs médicaux * Capacité managériale * Capacité à construire des relations ouvertes et de confiance avec les clients et les autres * Aptitude à diriger de manière indépendante, à exercer un bon jugement et possédant de réelles compétences analytiques * Anglais courant * Capacité à développer et entretenir un réseau relationnel * Pédagogie * Capacité à animer des interlocuteurs aux intérêts variés * Capacité à déléguer * Vision stratégique et opérationnelle * Rigueur * Capacité à prioriser * Qualités relationnelles * Maîtrise des outils bureautiques et CRM * Salesforce * Pack Office   Parlons de vos qualités personnelles : * Excellente communication et partage des informations afin d’impacter positivement l’efficacité de votre équipe mais plus largement avec les autres équipes.  * A l’écoute des besoins du client. * Véritable fédérateur, vous saurez transmettre à votre équipe dynamisme, rigueur et sens de l’engagement. * Sens du résultat et sens des affaires.