Descriptif du poste: Rattaché(e) au Responsable National des Comptes Clés et intégré(e) à une équipe de 5 Responsables Grands Comptes, vous renforcez notre service comptes clés et pilotez un portefeuille stratégique comprenant : Enseignes Spécialisées, GMS Alimentaires, E-commerce, Circuits Longs, Grandes Surfaces de Bricolage, Jardineries et autres clients. Vos principales missions : * Développer les ventes et la visibilité des marques du groupe SDG (dont Smoby) auprès d’un portefeuille de clients nationaux confié. * Piloter les indicateurs de performance (CA, rentabilité, volumes, parts de marché, présence linéaire) et assurer un reporting régulier et structuré au Responsable National. * Élaborer et suivre des plans d’affaires personnalisés selon les enjeux de chaque enseigne, mettre en place des forecasts fiables et des outils de gestion des conditions clients en lien avec le service financier. * Construire et négocier les accords commerciaux annuels (conditions tarifaires, promotions, opérations commerciales, merchandising) dans le cadre défini. * Analyser les performances sell-in/sell-out et proposer des actions correctives adaptées. * Coordonner les lancements produits et temps forts commerciaux avec les équipes internes (marketing, supply chain, ADV) pour vos enseignes. * Représenter la marque lors des rendez-vous clients, salons et événements professionnels. * Identifier de nouvelles opportunités sur tous les circuits (magasins physiques et plateformes digitales) et prospecter des acteurs pertinents. * Se familiariser avec les sites industriels et technologies de l’entreprise afin d’intégrer ces éléments dans votre réflexion et vos actions. Profil recherché: Votre profil : * Expérience confirmée (≥5 ans) en négociation avec des centrales d’achat, idéalement dans le jouet, les produits de grande consommation ou l’univers enfants, avec une connaissance approfondie des circuits de distribution. * Excellentes capacités de conviction, aptitude à instaurer une relation de confiance et à défendre la valeur des marques. * Esprit analytique, rigueur dans le suivi des KPI et contribution active à la vision stratégique. * Autonomie, implication, structuration, esprit d’équipe et maîtrise des outils bureautiques (Excel/PowerPoint). * Anglais professionnel exigé. Contexte et conditions : * CDI à pourvoir dès que possible. * Déplacements réguliers (clients et siège à Lavans-les-St-Claude – 39). * Portefeuille de marques fortes, innovantes et reconnues dans l’univers du jouet. * Poste stratégique au cœur des négociations commerciales majeures en France. * Parcours d’intégration prévu. * Rémunération selon profil + avantages : titres restaurant, CESU, mutuelle, prévoyance, tarifs préférentiels, CET, PERCO, intéressement et participation, réfectoire…