Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous collaborez étroitement au quotidien avec les services support ainsi que l'ensemble des collaborateurs de l'agence. Le rôle du Responsable de site est : * de garantir la performance économique du site, de veiller à l'application des orientations commerciales et d'en assurer une gestion optimale ; * de fédérer son équipe et d'en assurer le management avec dynamisme et exigence ; * de veiller à la sécurité, à la maintenance du site et de piloter l'exploitation, l'activité globale. En détail, vos missions sont les suivantes : Développement commercial * S'engager à atteindre et à faire appliquer les objectifs commerciaux fixés ; * Déployer et faire respecter la politique commerciale, les plans de vente et de stock définis par la Direction ; * Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (CA, marges, stocks, satisfaction client) et mettre en place des actions correctives si nécessaire ; * Développer et fidéliser la clientèle en assurant une qualité de service irréprochable ; * Enrichir et exploiter l'outil de gestion de la relation client (CRM) pour optimiser la connaissance des clients et maximiser les opportunités commerciales ; * Participer activement à la prospection commerciale, identifier les opportunités de croissance et mettre en place des actions de développement du portefeuille clients, en lien avec l'ATC ; * Mettre en œuvre les actions de communication et d'animation commerciale pour dynamiser l'activité du site ; * Assurer une veille concurrentielle et proposer des adaptations stratégiques en fonction des tendances du marché ; * Elaborer et proposer son budget commercial et d'investissement. Management d'équipe et gestion administrative * Encadrer, animer et motiver son équipe pour atteindre les objectifs commerciaux et opérationnels du site ; * Relayer les informations stratégiques de l'entreprise auprès de son équipe et s'assurer de leur bonne compréhension et application ; * S'assurer de la bonne adéquation de ses effectifs avec les objectifs fixés par le budget ; * Organiser et animer des réunions régulières pour suivre l'activité, partager les bonnes pratiques et fédérer les équipes ; * Rédiger et diffuser les comptes rendus des réunions et assurer le suivi des actions décidées ; * Respecter et faire respecter les procédures internes propres au bon fonctionnement de l'entreprise ; * Assurer le recrutement, l'intégration et la montée en compétences des collaborateurs (formations, coaching, évaluations) ; * Piloter les entretiens professionnels et remonter les besoins de formation pour garantir une montée en compétences continue ; * Garantir la conformité des pratiques managériales et commerciales avec les obligations légales et régle Profil recherché: Vous êtes titulaire d'une formation allant de Bac +2 à Bac +5 et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste à responsabilité commerciale et/ou managériale, idéalement dans le négoce de matériaux, la distribution BtoB ou un secteur industriel similaire. Compétences techniques Gestion commerciale et relation client : * Vous maîtrisez les techniques de vente, de fidélisation et de négociation * Vous avez une connaissance approfondie des produits et matériaux du secteur Gestion financière et pilotage de la performance : * Vous possédez une capacité à participer à l'élaboration d'un budget, à le respecter et à analyser des indicateurs de performance Management et gestion d'équipe : * Vous êtes doté(e) d'une expertise en animation d'équipe commerciale et logistique * Vous êtes capable de gérer des conflits et d'accompagner des collaborateurs Exploitation et gestion du site : * Vous maîtrisez l'optimisation des stocks et l'organisation des flux logistiques * Vous maîtrisez les enjeux liés à la prévention des risques et conformité réglementaire (sécurité, environnement, droit du travail) * Vous avez la capacité de piloter les opérations de maintenance de l'agence Compétences relationnelles * Vous êtes doté(e) d'un esprit d'équipe et de leadership * Vous êtes une personne exemplaire avec un sens des responsabilités * Vous êtes capable de déléguer * Vous êtes une personne réactive et proactive * Vous savez gérer des priorités * Vous possédez une capacité d'écoute et d'adaptation * Vous avez un esprit entrepreneurial et le goût du challenge * Vous faites preuve de rigueur et d'un sens de l'organisation Connaissances informatiques Environnement Windows / Pack office PowerBI AS 400 serait un plus Conditions offertes Contrat : CDI - Cadre - Forfait jours - 10 RTT par année de présence complète Avantages : Mutuelle col