RESPONSABILITÉS : En tant que Commercial Photovoltaïques spécialisé dans les projets allant de 36 à 500 kWc, vous serez responsable de la gestion et du développement commercial de solutions photovoltaïques pour des clients professionnels. Vous assurerez la prospection, l'accompagnement des clients, et la gestion de projets solaires de taille intermédiaire, en veillant à garantir leur faisabilité technique, financière, et leur bon déroulement jusqu'à l'installation. Missions principales : - Prospection et développement commercial : Identifier des opportunités commerciales dans le secteur des professionnels (industries, PME, collectivités), avec des projets de centrales photovoltaïques de 36 à 500 kWc. Vous ciblerez principalement les entreprises ayant des besoins d'autoconsommation et de réduction de leur empreinte énergétique. - Analyse des besoins clients : Comprendre les attentes des clients et réaliser des audits énergétiques afin de proposer des solutions photovoltaïques adaptées à leurs besoins, qu'il s'agisse d'autoconsommation ou de revente d'électricité. - Rédaction d'offres commerciales et techniques : Élaborer des propositions commerciales complètes, incluant les aspects financiers, techniques et réglementaires. Travailler avec le bureau d'études pour valider la faisabilité des projets. - Négociation et conclusion des ventes : Gérer les négociations commerciales avec les clients professionnels et finaliser les contrats tout en garantissant la rentabilité des projets. - Gestion de projet : Coordonner le déroulement des projets de A à Z, de la conception à la mise en service. Assurer le lien entre les équipes techniques, les sous-traitants, et les clients pour garantir le respect des délais et des standards de qualité. - Suivi administratif et financier : Superviser les aspects administratifs des projets (demandes de subventions, autorisations administratives) et proposer des solutions de financement adaptées aux clients (subventions, crédits, CEE). - Veille technologique et réglementaire : Se tenir informé des évolutions du marché du photovoltaïque, des nouvelles technologies, et des incitations réglementaires pour offrir à vos clients les meilleures solutions. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché : - Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou énergie, avec une spécialisation ou une expérience dans le domaine des énergies renouvelables ou du photovoltaïque. - Expérience : Minimum 3 à 5 ans d'expérience en tant que chargé d'affaires ou commercial dans le secteur du photovoltaïque, avec une expérience confirmée dans la gestion de projets solaires de 36 à 500 kWc. - Compétences techniques : - Bonne maîtrise des systèmes photovoltaïques de taille intermédiaire (36 à 500 kWc), notamment pour l'autoconsommation collective et les installations sur toitures ou ombrières. - Connaissance des réglementations spécifiques au secteur photovoltaïque (raccordement au réseau, certifications, subventions). - Compétences commerciales : - Excellentes capacités de négociation et de conclusion de ventes. - Capacité à comprendre les enjeux techniques et financiers des projets photovoltaïques et à proposer des solutions adaptées. - Qualités personnelles : - Esprit d'analyse et sens des responsabilités. - Autonomie, rigueur, et organisation. - Bon relationnel, orienté résultats et satisfaction client.