POSTE : Kam Régional Food - Sud est H/F DESCRIPTION : Bertrand de Witte, chasseur de têtes, directeur et expert en recrutement en Boulangerie / Pâtisserie / Confiserie / Glacerie / Biscuiterie / Chocolaterie, est à la recherche pour le compte d'un groupe réputé d'un-e : Responsable Commercial Compte Clé Régional Gourmet (H/F) SUD EST VOTRE RÔLE : - Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale France pour développer votre portefeuille de clients clés : des PME agroalimentaires spécialisées dans la productions de gourmandises : pâtisserie, confiserie, chocolaterie - Vous cherchez et développez les opportunités sur la zone SUD EST : Rhône-Alpes, Provence-Côte d'Azur. - En totale autonomie, vous assurez la gestion complète de la clientèle, de la prospection au suivi des résultats, en passant par la réalisation du pipeline d'opportunités. VOS MISSIONS : PLAN & STRATEGIE - Participer au développement stratégique commercial. - Explorer les attentes du marché à satisfaire. - Gérer le processus de gestion des contrats. - Remplir le pipeline d'opportunités et soutenir les processus NPD possibles. - Prendre en charge le modèle complet de l'Order to Cash. ACTIVITES VENTES - Participer à la réunion client. - Soutenir les commentaires des clients. - Partager vos connaissances terrain au sein de l'équipe afin de générer toutes les opportunités sans limites. - Gérer le processus d'anticipation et de gestion des contrats. - Apporter un processus de gestion des contrats robuste avec les clients. - Aide possible pour examiner les processus post-inscription. VISIBILITE MARQUES - Contribuer au sein de l'équipe à faire connaître l'approche multimarque auprès de la clientèle FM/ PME (par exemple : participation à des associations de l'industrie). OFFRE : - Rejoindre un groupe international, en croissance, spécialisé sur les produits en pâtisserie, confiserie, chocolaterie. - Salaire selon profil (45-60K€) + bonus + voiture + autres avantages - Ambiance de travail : autonomie et collaboration - Vous êtes un commercial expérimenté, auprès des pâtisserie, confiserie, chocolaterie - Vous connaissez bien le secteur du chocolat, composés, garnitures, crèmes, fruits, en milieu industriel / PME. - Très terrain, vous êtes rodé(e) aux déplacements, à l'organisation de votre temps et trajet. - Commercial, vous aimez la prospection, les négociations, le chiffrage, et vous cultuvez vos clients pour des ventes croissantes et multi-marques ou multicatégories. Le profil semble être le vôtre ? Postulez maintenant et vous recevrez un appel ou une réponse rapidement. Entre 60 et 70K€ PROFIL :