POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de sa forte croissance, un de nos clients, start-up innovante dans le domaine technique, recrute un(e) Business Developer Grands Comptes h/f souhaitant donner du sens à sa carrière et rejoindre une entreprise porteuse de valeurs. Notre client propose des produits techniques à destination de grands comptes issus de divers secteurs d'activité. Missions - Gestion des appels entrants et suivi des demandes clients - Prospection auprès des grands comptes - Identification des décideurs impliqués dans le processus d'achat : responsable atelier, responsable QHSE, directeur de site, directeur des achats, DRH, dirigeant, etc. - Présentation des solutions aux interlocuteurs concernés - Analyse et benchmark des contraintes légales et réglementaires propres aux différents secteurs d'activité - Présentation et démonstrations de solutions - Déplacements ponctuels aux sièges sociaux des clients et prospects Rémunération variable avantageuse - Commissions liées au CA et au CA récurrent PROFIL : - Profil chasseur & expérience grands comptes - Expérience B2B et grands comptes - Aptitude à interagir efficacement avec des interlocuteurs de tous niveaux hiérarchiques (de la direction aux opérationnels) - Appétence pour les produits techniques serait un plus mais formation possible - Bienveillant, dévoué(e) et déterminé(e) - L'anglais constitue un plus, en vue du déploiement à l'international.