Description : Animé·e par la relation clients et le goût du défi, vous avez une appétence pour le secteur du numérique ? Découvrez notre offre de RESPONSABLE COMMERCIAL·E IT, une opportunité de travailler sur des sujets porteurs d'avenir.  Notre objectif : accompagner la transformation numérique de nos clients grâce à la conception et la réalisation d'applications métiers web et mobile, sur mesure, répondant à des problématiques et des enjeux de leur quotidien !  Dans le cadre de son développement, Atol CD recherche UN·E RESPONSABLE COMMERCIAL·E IT qui, après une formation par nos responsables d'activité sur nos offres de service, aura pour mission de promouvoir ces offres sur l'ensemble du territoire français.  Rattaché·e au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe de huit commerciaux et collaborez avec la cellule avant-vente, les équipes projets, ainsi que le pôle administration des ventes. Le travail en équipe fait partie intégrante de votre poste !  Vous aurez notamment pour missions de : * Proposer une STRATÉGIE D'APPROCHE COMMERCIALE, en coordination avec la direction commerciale, et les plans d'actions associés * PARTICIPER AUX OPÉRATIONS DE COMMUNICATION pour valoriser nos offres (salon, webinaire, démonstration) * PROSPECTER, DÉVELOPPER ET FIDÉLISER un portefeuille clients "grands comptes" * ACCOMPAGNER ET CONSEILLER LES CLIENTS et prospects dans l'étude de leurs besoins * Participer à la CONCEPTION DES OFFRES, ainsi qu'à la RÉALISATION DES PROPOSITIONS COMMERCIALES de ventes de projets * Mener vos NÉGOCIATIONS JUSQU'AU CLOSING En fonction de votre expérience et de vos appétences, NOUS VOUS ACCOMPAGNONS ET VOUS FORMONS À NOS OFFRES DE SERVICES. Christophe, votre futur Directeur Commercial ainsi que nos responsables d'activité sont de véritables partenaires internes avec qui vous pourrez échanger et co-construire vos offres.  Le poste est à pourvoir soit :  * AU SEIN DE L'UNE DE NOS AGENCES (Gevrey-Chambertin, Dijon, Besançon) avec la possibilité de télétravailler 2 jours par semaine * EN FULL TÉLÉTRAVAIL Profil recherché : Issu·e d'une formation Bac+5, vous justifiez d'une EXPÉRIENCE COMMERCIALE EN BTOB, idéalement dans le secteur du numérique, qui vous a permis notamment d'acquérir des compétences en matière d'analyse de données, de prospection et de négociation.  Votre sens de la communication, vos qualités d'écoute et d'empathie, ainsi que votre goût du challenge sont de réels atouts pour convaincre vos prospects de collaborer avec vous et  créer des relations solides et de confiance avec vos clients.  EN TERMES DE CONDITIONS DE TRAVAIL, NOUS VOUS PROPOSONS :  * Un cadre de travail favorisant l'autonomie et la collaboration * Une flexibilité des horaires et la possibilité de bénéficier jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine  * Statut cadre ;  lundi au vendredi * Une rémunération fixe et une part variable sur objectifs * Un véhicule de fonction * 6e semaine de congés payés * Accord de participation et prime vacance UN PROCESSUS DE RECRUTEMENT EN 2 ÉTAPES :  * Laetitia, chargée de recrutement, vous contactera dans un premier temps pour échanger sur votre parcours, votre projet professionnel et sur notre entreprise (projets, culture d'entreprise, expertises.) * Suite à cet échange, vous pourrez rencontrer, au cours d'un entretien en présentiel ou en visio, Christophe, Directeur Commercial, ainsi qu'un interlocuteur RH. Cet entretien sera l'occasion d'aborder vos compétences métiers mais également relationnelles.