Descriptif du poste: Rattaché(e) au Responsable Avant-Vente, votre mission principale consiste à : Accompagner l'équipe des sales dans les différentes phases de commercialisation de l'offre BLUE auprès d'une clientèle BtoB type PME/ETI/Grands comptes. Les missions rattachées : * Accompagner les commerciaux en clientèle et présenter l'offre technique BLUE * Réaliser l'analyse technique et la découverte client (Rédaction de dossiers.) * Participer à la validation de l'offre et être garant de l'architecture proposée * Exprimer votre analyse lors des comités de décision * Être l'interface entre l'équipe commerce et l'Ingenierie * Être en relation avec les partenaires éditeurs et constructeurs (Pure Storage, Veeam, Microsoft, CISCO, Fortinet, VMWare.) * Assurer la veille technologique et concurrentielle Profil recherché: De formation supérieure en informatique, avec une connaissance avérée des environnements Cloud (Privé, Public et Hybride : AWS / Microsoft Azure), offres de virtualisation (VMWare, CITRIX.), et/ou des Réseaux WAN. Vous avez la fibre commerciale et une expérience professionnelle solide d'au moins 8 ans en tant qu'ingénieur ou ingénieur avant-vente. Vous maîtrisez les environnements Windows/Linux. Vous savez être à l'écoute des clients et faites preuve de rigueur dans la rédaction de vos offres techniques.