Rattaché(e) à la Chef des Ventes Région Ile de France, vous prenez en charge la prospection et la conquête de nouveaux clients B to B nationaux sur la base d’un portefeuille de prospects Grands Comptes sur le segment de la Santé. - Identifier des besoins en prestations spécifiques sur ces marchés, - Établir les offres commerciales avec le support du Bureau d’Études Central et de la Direction Commerciale. - Négocier le marché́. Responsable du Développement, vous animez le déploiement de vos comptes de votre portefeuille Grands Comptes : - Vous serez en charge des opérations de prospection et de relances téléphoniques et/ou physiques - Vous devrez concevoir avec vos prospects et les opérationnels, les offres commerciales adaptées aux besoins exprimés et/ou décelés lors de vos rendez-vous et consultations, dans le respect de la cohérence financière, opérationnelle, technique et contractuelle, - Vous assurez la vente des solutions de services lors des soutenances directement auprès de plusieurs types de donneurs d’ordre (acheteurs, chefs de services, directions opérationnelles, directions générales...) - Vous mènerez les négociations tant budgétaires qu’organisationnelles, - Vous serez l’acteur de la veille marché et concurrence, - Identifier et proposer de nouvelles solutions de services permettant d’accroitre le chiffre d’affaires existant y compris celui lié aux autres métiers du groupe, Pour l’ensemble de vos activités, vous assurez un reporting régulier et formalisé auprès de votre hiérarchie (Sales Force)