POSTE : Manergy Mediterrannee - Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : PRINCIPALES MISSIONS : Rattaché(e) au Directeur de région Méditerranée (PACA / Occitanie), vous aurez pour objectif de développer la proposition de valeur de MANERGY pour l'ensemble de ses marques et en particulier : - MANERGY Habitat et Equipements Publics : Assistance à Maîtrise d'Ouvrage des collectivités autour du déploiement de leur stratégie Efficacité Energétique et Energies Renouvelables et Réalisation des projets. - MANERGY Industrie : Conseil opérationnel, projets ingénierie et financement pour l'efficacité énergétique et la décarbonation des process auprès de clients du secteur Industrie - MANERGY Engineering : Accompagnement dans la mise en oeuvre de projets de création d'infrastructure énergétique et d'aménagement auprès des grands opérateurs énergétiques et du secteur privé. - MANERGY Tertiaire : Ingénierie de la performance énergétique et de la décarbonation du cycle de vie d'un bâtiment (Conception / Réalisation / Usages / Performances) auprès des grands comptes tertiaires (Foncières, Retail, Santé Privée) Vous serez en charge des missions suivantes : - Décliner la feuille de route MANERGY aux spécificités du marché de la région Méditerranée (PACA et Occitanie), - Définir un plan de prospection et identifier les cibles commerciales prioritaires et le mettre en oeuvre, - Co-construire et déployer la vision et la stratégie régionale par rapport aux offres phares de MANERGY : études, AMO, MOE, clés en main pour des projets visant à améliorer l'efficacité énergétique et la décarbonation des équipements de production énergétiques, - Accélérer la transition en proposant des offres incluant le multi-subventions (CEE, plan de relance), - Développer des projets « efficacité énergétique » et de décarbonation exemplaires et à forte valeur ajoutée. Vous travaillerez au sein d'une structure régionale connue et reconnue dans les métiers du Conseil et de l'Ingénierie de l'Efficacité Energétique, et vous aurez à vos côtés une équipe d'experts métiers de MANERGY pour proposer aux prospects et clients l'ensemble des offres (25 ingénieurs au sein de la Région). Le poste sera situé à Aix En Provence avec une présence ponctuelle dans les agences régionales (Nice). PROFIL : Diplômes : Formation Commerciale ou Technique - Minimum Bac +2 Expérience requise : Vous avez une expérience confirmée de 5 ans et un track-record démontré de la vente de solutions complexes en environnement technique (prospection, génération de leads, closing et management) dans la région. Compétences requises : - Proposer, déployer et suivre un plan d'action commercial visant à prospecter sur de nouveaux marchés et toucher de nouveaux clients, - Savoir évoluer dans un environnement technique et être capable de réaliser des offres complètes auprès des prospects en lien avec le Directeur Régional / Directrice d'Agence / Responsable d'Equipe en tenant compte des enjeux de rentabilité des missions, - Savoir vendre des offres à valeur ajoutée, identifier les gisements de valeur chez les clients, bien maîtriser les circuits de décision, - Suivre un CRM et être capable de suivre les relations avec les clients, - Identification et Utilisation les différentes ressources internes du groupe, - Connaissance de l'écosystème de l'Industrie (Agroalimentaire, chimie, pharma) et de ses process et/ou du Tertiaire Privée (Retail / Santé Privée) et de ses enjeux spécifiques (Confort - Usages) et/ou des Collectivités Locales (Villes, Hopitaux etc.), - Capacité à vous adresser à des interlocuteurs de différents niveaux (de C-level aux Responsables d'usine) et Mise en avant de la plus-value des outils, ROI. Ref : 1wo2yxs1r3