POSTE : Technico Commercial - Transport Maritime H/F DESCRIPTION : Le CabRH, cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, société de transport international, un Technico commercial H/F pour une embauche en CDI. Le poste : Vous effectuez les missions suivantes : Prospection et Développement Commercial : - Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le terrain, notamment des entreprises ayant des besoins en transport maritime. - Élaborer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés et augmenter la part de marché de l'entreprise. - Présenter et promouvoir les solutions de transport maritime adaptées aux besoins spécifiques des clients. Gestion et Fidélisation d'un Portefeuille Clients : - Assurer un suivi régulier des clients existants pour maintenir et développer la relation commerciale. - Proposer des solutions personnalisées et innovantes pour répondre aux besoins évolutifs des clients. - Négocier les renouvellements de contrats et veiller à leur satisfaction. Analyse et Conception de Solutions Techniques : - Identifier les besoins logistiques des clients et concevoir des solutions adaptées (transport, logistique, entreposage, etc.). - Conseiller les clients sur les réglementations, formalités douanières et contraintes liées au transport maritime. Négociation et Gestion des Offres : - Élaborer des devis et proposer des offres commerciales compétitives. - Négocier les termes et conditions des contrats, en respectant les objectifs de rentabilité de l'entreprise. Coordination avec les Équipes Internes : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles (planning, documentation, service client, etc.) pour assurer un service de qualité. - Assurer une communication fluide pour garantir le bon déroulement des opérations. Suivi et Reporting : - Effectuer un suivi précis des performances commerciales, des ventes et des résultats financiers. - Rédiger des rapports réguliers pour la direction, incluant les opportunités détectées et les recommandations stratégiques. Participation aux Événements Professionnels : - Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et autres événements du secteur maritime. - Développer et entretenir un réseau professionnel dans le domaine du transport maritime. Le profil : Une expérience solide de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale chez un transitaire maritime est indispensable. Un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 en commerce, transport ou logistique est un atout précieux. La maîtrise de l'anglais, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral, est essentielle pour communiquer avec nos partenaires internationaux. PROFIL :