POSTE : Commercial en Transition Énergétique Industrielle H/F DESCRIPTION : Votre rôle : Identifier, prospecter et accompagner les industriels et les collectivités pour développer de nouveaux projets photovoltaïques, du premier contact à la signature du contrat. Poste autonome et stratégique, il demande un vrai sens du commerce, de la négociation, du réseau, et une bonne compréhension du secteur du bâtiment et de la construction. Vos missions : 1. Prospecter, développer votre réseau et représenter Irisolaris - Identifier de nouvelles opportunités en vous appuyant sur votre réseau et la prospection active. - Assurer le suivi commercial des leads entrants pour transformer les contacts en projets concrets. - Mener des démarches de prospection terrain auprès des collectivités (mairies, syndicats) et des propriétaires fonciers pour initier de nouveaux projets (toitures, autoconsommation, ombrières). - Promouvoir les projets auprès des acteurs locaux : élus, associations, réseaux professionnels. - Représenter Irisolaris lors de salons, forums et événements locaux et régionaux pour renforcer notre visibilité et notre notoriété. - Développer et animer un réseau de prescripteurs et partenaires (architectes, bureaux d'études, maîtres d'oeuvre, agriculteurs, industriels). - Assurer une veille active pour capter les tendances du marché, anticiper les opportunités et rester connecté aux évolutions locales. 2. Qualifier les sites et initier des études de préfaisabilité - Réaliser les études de préfaisabilité des sites identifiés : analyse technique, réglementaire et environnementale. - Effectuer les préconsultations avec les services de l'État, collectivités et gestionnaires de réseaux pour évaluer la faisabilité des projets. - Élaborer des Business Plans initiaux en lien avec notre bureau d'études pour affiner la pertinence économique du projet et amorcer les premières négociations avec les prospects. 3. Sécuriser le foncier et conclure la vente - Rencontrer les propriétaires fonciers et mener des tournées de prospection ciblées. - Négocier et sécuriser les terrains ou bâtiments via des promesses de bail, conventions ou options d'achat. - Adapter le discours commercial aux besoins spécifiques des prospects tout en respectant la stratégie et les offres définies par la Direction Commerciale. - Maintenir un dialogue régulier avec les prospects, répondre à leurs questions, lever les freins (financiers, techniques, administratifs) en lien avec les équipes internes (urbanisme, bureau d'études, juridique). - Compléter les dossiers avec tous les documents nécessaires au lancement technique du projet et s'assurer du bon avancement des démarches jusqu'à la signature. - Accompagner les clients dans l'obtention de documents manquants ou nécessaires (plans, autorisations, études spécifiques). Votre secteur Géographique : - Grand-Est Profil recherché : - Expérience confirmée en prospection foncière, commerciale ou développement de projets (énergies renouvelables, immobilier, BTP, agriculture, industrie). - Bon réseau local et connaissance des acteurs publics/privés d'un territoire : élus, propriétaires, entreprises, prescripteurs. - Capacité à négocier, convaincre et fédérer autour d'un projet. - À l'aise pour parler technique et projet avec les équipes internes comme avec les clients. - Sens de l'autonomie, organisation, ténacité, goût du challenge. - Connaissances dans les secteurs du bâtiment, énergie, urbanisme sont un plus. Vos atouts : - Autonome dans la gestion de votre activité, tout en ayant un véritable esprit d'équipe pour partager bonnes pratiques et solutions (notamment lors des journées en agence). - Agile, réactif(ve) et adaptable, capable de vous ajuster rapidement aux différentes situations. - Persévérant(e) et à l'aise avec la relance et la prospection commerciale. - Rigoureux(se), organisé(e) et dynamique, avec le souci de finaliser les dossiers efficacement et rapidement. - Avec, en prime, une personnalité conviviale et un goût pour les moments de partage avec l'équipe. Nos atouts : - Intégration et formation sur-mesure comprenant : - 2 semaines au siège : formation à nos process et gammes de produits (pris en charge par l'entreprise) - 2 semaines de formation terrain sur un secteur différent du vôtre - Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage - Package attractif : fixe + variable motivant selon résultats - RTT - Prime vacances - Plan d'épargne entreprise (PERCO) - Café à volonté Irisolaris, c'est aussi : - Un séminaire annuel (teambuilding, olympiades et d