POSTE : Key Account Manager - Etablissements Spécialisés H/F DESCRIPTION : Description de la mission Docaposte, référent de la confiance numérique en France et expert dans le traitement de données sensibles, accompagne les banques dans leurs enjeux de transformation numérique. En rejoignant notre équipe, vous intégrez un groupe innovant au coeur des solutions numériques de demain. Votre rôle : animateur d'écosystème stratégique Rattaché(e) au Directeur de Marché Banque, vous serez responsable de l'animation et du développement d'un écosystème de comptes stratégiques. Votre mission : devenir le partenaire incontournable de vos clients en répondant à leurs besoins grâce aux plateformes, solutions, expertises et services Docaposte. En tant qu'interlocuteur privilégié des décideurs CxO, vous définirez et exécuterez des stratégies commerciales ciblées et ambitieuses, tout en favorisant des collaborations durables et innovantes. Votre périmètre concerne un écosystème varié et dynamique : NéoBanques, Banques Privées, Gestion de Patrimoine et Fintechs. Si vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant au coeur des transformations de la finance digitale, ce poste est fait pour vous ! Vos missions au quotidien : - Construire et piloter la stratégie de l'écosystème : élaborer des plans d'action ciblés pour chaque segment d'établissements financiers spécialisés (NéoBanques, Banques Privées, Gestion de Patrimoine, Fintech). - Animer les relations avec les décideurs clés : développer et fidéliser un réseau solide auprès des CxO et autres interlocuteurs stratégiques. - Anticiper et répondre aux besoins clients : identifier les opportunités de développement et proposer des solutions adaptées. - Garantir la satisfaction et l'adoption des solutions Docaposte sur l'ensemble de votre périmètre. - Assurer une veille active : suivre les transformations et enjeux spécifiques à chaque segment de votre écosystème. - Effectuer un reporting structuré : gestion de pipeline, prévisions, analyses win/lost, et participation aux business reviews. Votre nouvel environnement - Avantages financiers : Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun. - Équilibre vie privée / professionnelle : 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT. - Bien-être / santé : mutuelle, CE, événements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, Conciergerie, Ostéopathe Nous vous accompagnons Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé en fonction de vos besoins et de votre profil PROFIL : - Expert(e) des ventes complexes, idéalement sur les marchés de la finance spécialisée (NéoBanques, Banques Privées, Gestion de Patrimoine, Fintech). - Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier avec des décideurs CxO et à construire des relations de confiance durable. - Vous excellez dans le travail collaboratif et la gestion en mode projet. - Vous êtes proactif(ve) et à l'aise dans un environnement numérique en constante évolution. - Une expérience dans une structure matricielle ou un grand groupe est un atout.