Description du poste : CABINET LORAIN RECRUTEMENTS, recrute pour un de ses Prestigieux Client, dans le cadre de son épanouissement. Nous recrutons pour notre Client : Un ou Une RESPONSABLE GRANDS COMPTES SECTEUR DIY GSB en CDI. Poste basé à REIMS 51. Description du profil : Votre mission : Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stratégique et commercial des enseignes nationales du secteur DIY. Vous pilotez votre portefeuille avec une double exigence, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité durable et maîtrise des marges Vous êtes l'interlocuteur (trice) privilégié (e) des Centrales d'Achats et contribuez activement à la visibilité et au développement de la marque. Vos responsabilités 1. Développement et gestion des comptes clés Pilotage d'Enseignes Nationales Négociation des accords annuels et conditions commerciales Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions) Obtention des référencements stratégiques Analyse des performances et plans d'actions correctifs 2. Animation commerciale & merchandising Mise en place d'opérations promotionnelles Optimisation des implantations en rayon Déploiement des lancements produits Contribution aux stratégies de category management 3. Coordination interne & gestion de projets Lancement des campagnes avec Product Manager et Supply Chain Participation aux réflexions marketing Organisation des Salons Nationaux et Régionaux Contribution aux projets transverses (catalogues, nouvelles gammes) 4. Veille stratégique & analyse marché Identification des opportunités de croissance Analyse concurrentielle Mise à jour des tableaux de bord (CA, potentiels par Centrale).