Description du poste : En tant que Commercial Terrain, vous prendrez en charge un portefeuille de clients techniques (intégrateurs, installateurs) sur la zone Grand Est. Vos missions s'articulent autour de deux axes majeurs : Développement commercial Prospection active pour conquérir de nouveaux comptes et réactiver les clients inactifs. * Organisation d' événements clients pour promouvoir nos innovations. * Collaboration avec nos fournisseurs pour des opérations commerciales conjointes. Fidélisation et expertise Suivi de la clientèle existante, présentations techniques, négociations, formation sur nos solutions et accompagnement renforcé sur les projets complexes. * Remontée des besoins terrain pour adapter notre offre et renforcer notre positionnement. Description du profil : Nous recherchons un chasseur expérimenté, doté d'une double compétence technique et commerciale , pour évoluer dans un environnement exigeant et autonome. Expérience et compétences clés 5 ans minimum en vente BtoB de solutions techniques, idéalement dans la sécurité électronique (vidéo-surveillance, contrôle d'accès, incendie) ou un domaine équivalent (automatismes, matériel électrique Maîtrise des produits complexes : capacité à présenter, démonter et former des clients techniques (intégrateurs, installateurs Expérience avérée en développement de portefeuille et gestion autonome d'un territoire étendu. * Anglais professionnel apprécié. Qualités humaines indispensables Tempérament de chasseur : résilience, orientation résultats et appétence pour la prospection. * Esprit d'équipe : collaboration fluide avec les Inside Sales, pré-ventes et fournisseurs en interne. * Aisance relationnelle : crédibilité face à des clients exigeants (chefs de projet, responsables techniques Autonomie et rigueur : gestion libre de votre temps entre terrain et télétravail, avec un suivi CRM méticuleux.