-- Infos pratiques -- * Poste en CDI à temps plein * Répartition du poste : 60 % Inside sale / 40 % prospection * Localisation : Nantes * Télétravail total ou hybride (3 jours de télétravail par semaine) * Salaire fixe + Variable * Démarrage Septembre ou Octobre -- A propos de Cedreo -- Cedreo est un éditeur de logiciel SaaS proposant une solution d'architecture 3D pour les professionnels de la construction et de la rénovation de maisons. Grâce à une croissance rapide et durable, l'équipe s'agrandit et s'internationalise avec des bureaux à Atlanta (USA), Nantes (France) et Munich (Allemagne). Donner à chacun les moyens de réaliser son plein potentiel, c'est ce qui nous anime chez Cedreo. Nous challenger continuellement, partager nos connaissances et travailler avec un sens de l'authenticité, de la responsabilité sociale et du travail d'équipe sont les fondements de notre culture. Nous pensons qu'il est possible de gagner du temps pour les choses les plus importantes de la vie. Et pour cela, nous cherchons à donner à nos clients, salariés, ou partenaires, les moyens d'être plus efficaces et de rendre leur travail plus agréable. -- Ce que tu vas piloter au quotidien -- > Ton objectif : Au sein du département Sales, tu assures la prospection, le suivi et le closing des opportunités de business (nouveau business et upsell). Tu maintiens ton portefeuille de prospects et de clients dans le CRM (Hubspot), tout en respectant le processus d'administration des ventes. > Tes missions : Détecter de nouvelles opportunités business : * en répondant aux demandes de contacts entrants, * en prospectant et qualifiant des leads fournis par l'équipe Marketing, Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente : * en prenant des rendez-vous de découverte avec des leads qualifiés, * en animant des démonstrations du logiciel auprès des prospects, * en convertissant les prospects en clients, Piloter ton portefeuille de clients : * en planifiant des actions d'upsell lorsque cela est possible, Gérer la partie administrative de tes comptes : * en intégrant les informations nécessaires dans le CRM, * en travaillant en collaboration avec l'équipe comptabilité/ADV, -- Ce que tu apportes à l'équipe -- * Tu as une première expérience en prospection commerciale ou sur la gestion d'un cycle de vente. * Tu es à l'aise avec le téléphone, mâlin.e et capable de trouver les bons arguments pour convaincre et faire la différence. * Le secteur de la construction t'intéresse et tu es curieux·se des outils tech et des logiciels SaaS. * Si tu as déjà utilisé des logiciels de dessin/CAD, c'est un vrai plus ! * Tu apprécies les challenges et évoluer dans une environnement dynamique * Ta communication, à l'écrit comme à l'oral, est claire et professionnelle. -- Pourquoi c'est top de rejoindre Cedreo -- * Télétravail ponctuel ou total * Horaires flexibles * 6ème semaine de congés payés et prime vacances * Contribution financière pour aménager ton espace de télétravail (jusqu'à 200 euros la première année !) * Forfait mobilité durable : nous remboursons la totalité des transports en commun et versons des indemnités pour le vélo et le covoiturage. * Parking à vélo * 6 jours par an pour contribuer aux initiatives RSE * Séminaire annuel (et cette année nous célébrons nos 20 ans !) -- Pour nous rejoindre -- * Préqualification téléphonique (15 min) avec Amélie, Responsable RH. * Screening Call (45 min) avec Amélie et Johan, Head of Sales, et ton futur manager : pour apprendre à nous connaître, parler de Cedreo et du poste. * Cas pratique (30 min) avec Johan, Head of Sales. * Entretien Topgrading (1h30) avec Mickaël, CEO, Henry, VP Product et Charlotte, VP Revenue : pour explorer en détail tes expériences et tes attentes sur le poste. * Entretien collectif (45 min) - Rencontre avec la team Cedreo Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Lieu du poste : Télétravail hybride (44800 Saint-Herblain)