Filiale de Cegid, leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l\'Expertise Comptable, du Retail et de l\'entrepreneuriat, EBP, a Cegid Company bénéficie de la solidité et de la vision d\'une entreprise d\'envergure tout en gardant l\'agilité d\'une organisation à taille humaine. \"Ensemble, ouvrir les possibles\" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes. Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable. En rejoignant EBP, a Cegid Company, vous intégrez un environnement de travail stimulant, marqué par des projets collaboratifs d\'envergure, innovants et audacieux. L\'adaptabilité, l\'esprit d\'équipe et l\'expertise caractérisent l\'ensemble de nos collaborateurs !  Au sein de notre Division SB (Small Business), vous managez les équipes commerciales chargées de vendre nos solutions de gestion destinées aux entreprises de moins de 50 salariés En tant que Directeur Commercial SB (Small Business), vous allez : Piloter la stratégie commerciale multicanale d'un acteur en croissance et la déployer. Rattaché(e) à la Directrice SB, vous serez en charge de l'orchestration de la stratégie commerciale d'une organisation B to B ambitieuse, à fort potentiel de croissance. Vous encadrez une équipe de 5 managers (75 personnes au total) répartis sur nos deux canaux : indirect (animation de revendeurs/intégrateurs) et direct (commerciaux sédentaires) Missions : 1. Parcours commercial En ligne avec la stratégie d'entreprise, vous faîtes évoluer le parcours commercial, vous intégrez les nouvelles technologies afin d'être plus efficace et accompagnez la montée en compétences des équipes et du réseau.  2. Canal Indirect * Développer le réseau de partenaires revendeurs, sur les segments Petite entreprise et PME. * Identifier, activer et animer les meilleurs relais de croissance sur le terrain comme à distance. * Faire monter en puissance les équipes commerciales sédentaires et terrain, en collaboration avec les 2 managers en place. 3. Canal Direct : acquisition de nouveaux logos * Construire, avec le marketing et les équipes Sales, une machine de génération de leads efficace et scalable. * Suivre les indicateurs de performance de l'équipe de commerciaux sédentaires, pilotée par un manager direct. * Définir les objectifs, suivre les KPIs et veiller à la montée en compétence des équipes sur le parcours de vente B2B. Vous justifiez d'une expérience managériale confirmée dans le secteur software ou hardware, avec des résultats probants sur le développement et l'animation d'un réseau de revendeurs/intégrateurs. Vous avez déjà piloté des équipes commerciales, dans un environnement en forte croissance, avec des enjeux de booking significatifs. Vous êtes à l'aise dans des environnements où la stratégie et l'exécution doivent aller de pair, avec un vrai sens du terrain et du résultat. Leadership, structuration, orientation business et capacité à travailler dans une organisation matricielle et en transverse avec les équipes marketing et avant-vente font partie de votre quotidien. Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre sens du service client qui feront la différence. ...