Descriptif du poste: Votre mission   En tant que Responsable Commercial B2B – Solutions de Vision Industrielle, vous serez en première ligne pour vendre nos solutions à fort impact à de grands clients industriels à travers l’Europe. Vous mettrez l’accent sur la création de valeur, la vente axée sur le retour sur investissement, et le développement à long terme des comptes. Il s’agit d’un poste opérationnel à forte responsabilité pour une personne motivée par la conclusion de contrats, la construction de relations de confiance et la croissance du chiffre d’affaires récurrent.   ️ Vos missions principals   * Développer et exécuter une stratégie commerciale B2B pour les secteurs de l’hygiène et de la fabrication * Vendre des solutions matérielles et SaaS répondant à de réels besoins clients * Construire et gérer les relations avec les comptes clés et les parties prenantes * Piloter la structuration des offres, les prix et la négociation des contrats * Stimuler les renouvellements et ventes additionnelles dans un modèle à revenus récurrents * Collaborer avec les équipes techniques et produits pour répondre aux besoins clients * Représenter TiHive lors d’événements sectoriels et de rendez-vous clients Profil recherché: * Expérience probante dans la vente de solutions B2B, idéalement dans les secteurs industriels ou deeptech * Expérience de la vente d’offres SaaS ou de services à de grands groupes * Maîtrise de la vente basée sur la valeur, de la modélisation du ROI et de la vente consultative * Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de comptes * Anglais courant (le français ou l’allemand est un plus) À l’aise avec les déplacements en Europ