Descriptif du poste: En tant que membre clé de l’équipe commerciale, vous jouerez un rôle déterminant dans la définition et l’enrichissement de notre stratégie de vente, grâce à votre connaissance approfondie du marché et à vos échanges avec les prospects, les fournisseurs, les partenaires commerciaux et les utilisateurs finaux. Vos Missions :  Votre mission principale consistera à identifier, cibler, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales, avec pour objectif de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés par l’entreprise. Vos Responsabilités :  Vos responsabilités consisteront à: * Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée (prospection active et génération de leads), * Analyser les besoins, les enjeux, les objectifs technologiques des clients afin d’identifier les opportunités de vente de nos services et solutions * Établir et entretenir des relations solides et durables avec les interlocuteurs clés au sein des comptes clients et cibles. * Représenter l’entreprise lors d'événements professionnels, salons ou conférences, selon les besoins. * Élaborer et présenter des propositions de valeur convaincantes, en collaboration avec le Directeur du Développement de l’Écosystème EMEA (Head of Ecosystem Development EMEA). * Assurer le suivi et la gestion de comptes clients dans une optique de fidélisation et de développement. * Acquérir le suivi et la gestion des comptes clients dans une optique de fidélisation et de développement. * Maintenir à jour vos connaissances sur les évolutions de nos services et solutions. * Transmettre les retours du terrain aux équipes marketing et R&D afin de contribuer à l’évolution des offres. * Assurer certaines tâches administratives liées à l’activité commerciale (prise de rendez-vous, réponses aux demandes clients, suivi des commandes,...). * Documenter avec rigueur l’avancement des opportunités commerciales via les outils de gestion mis à disposition par la société (Hubspot, Dart Boards,...). * Produire des rapports réguliers à destination de la Direction sur l’activité commerciale et les résultats obtenus. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, services professionnels et les équipes produit afin de bâtir des solutions complètes répondant aux attentes des clients. * Participer aux réunions d’équipe et contribuer à l’élaboration des propositions commerciales, des stratégies tarifaires et des techniques de vente consultative.  Profil recherché: Profil recherché et Compétences attendues :  * Diplôme de commerce requis. * Expérience professionnelle d’au moins 8 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la Cybersécurité. * Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation, gestion de la relation client et conclusion d'affaires. * Solide compréhension des techniques de vente et de négociation. * Connaissance approfondie du secteur de la cybersécurité idéalement acquise auprès des fournisseurs de services SASE ou des Intégrateurs Systèmes partenaires de ces mêmes fournisseurs. * La maîtrise parfaite de l’anglais, est indispensable pour ce poste (TOEIC niveau C1 ou IELTS niveau C2) . * Le poste implique des déplacements très fréquents à l’international. * Maîtrise avancée des outils MS Office, Google Suite, Hubspot.