Poste : Responsable Commercial / Sales Executive Manager (H/F) Rattachement : Directeur Commercial Pays Mission principale : Développer le portefeuille clients via l'acquisition de nouveaux comptes et la prospection stratégique, dans les secteurs AEC, infrastructures et fabrication. Responsabilités clés : * Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et atteindre les objectifs de croissance. * Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités d'affaires. * Comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées. * Mener les négociations et conclure des ventes à forte valeur ajoutée. * Assurer la bonne transition vers les équipes Customer Success. * Collaborer en transverse pour offrir des réponses globales. * Suivre les performances via le CRM et les outils internes. * Assurer un reporting régulier avec analyse et recommandations. Environnement : Poste orienté résultats, nécessitant une forte autonomie, une bonne connaissance marché et une capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique.Profil recherché : * Formation : Bac+3 minimum (commerce, ingénierie, marketing ou équivalent). Bac+5 apprécié. * Secteurs Autodesk : Bonne connaissance des secteurs AEC (construction, infrastructures) et industrie/manufacturing (développement produit, production), ainsi que des workflows associés. * Expérience : * Vente stratégique (idéalement logiciels). * Maîtrise des dynamiques de marché et de la proposition de valeur. * Capacité à adapter les offres aux enjeux clients. * Compétences clés : * Négociation, closing, vision stratégique. * Communication orale/écrite, présentations impactantes. * Travail en équipe, autonomie, orientation résultats. * Conduite du changement, esprit analytique, gestion des priorités. * Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance. * Langue : Anglais courant. * Mobilité : Déplacements régionaux possibles.