FIVES Pillard Ingénieur Commercial - Oil & Gas (CDI) Fives Pillard recherche activement un Ingénieur commercial - Oil & Gas (Raffinerie, Pétrochimie) F/H en CDI pour venir renforcer ses équipes à Marseille - le poste est à pourvoir au plus vite. Chez Fives, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, celle de faire aimer l'industrie ! Ensemble, nous oeuvrons au quotidien pour faire de l'industrie une réponse aux grands défis de notre temps : technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques. Comment ? En inventant et en concevant, depuis plus de 200 ans, les solutions et technologies qui améliorent concrètement et durablement le quotidien de chacun d'entre nous. Fives Pillard, filiale du groupe Fives, est leader sur le marché des brûleurs et des systèmes de combustion. Fives Pillard conçoit et réalise des équipements de combustion et des systèmes de contrôle, principalement pour l'industrie minérale et le secteur de l'énergie. De la conception initiale au service après-vente, Fives Pillard fournit des solutions complètes et fiables, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients et dispose de filiales installées à l'étranger (Espagne, Allemagne, Inde et Chine). Vous aussi, rejoignez-nous pour faire aimer l'industrie ! Nous recherchons actuellement un ingénieur commercial animé par cette même envie de faire rayonner l'industrie. Et comme chez Fives, nous avons toutes et tous notre rôle à jouer pour atteindre notre but commun, le vôtre sera notamment d'entretenir et fidéliser les comptes clients actifs et d'assurer le développement commercial des prospects / nouveaux comptes cibles, sur les territoires & applications dont vous aurez la charge, principalement dans les pays du Moyen-Orient pour les marchés dédiés à l'Oil & Gas. Votre expérience des environnements Raffinerie, Pétrochimie, Centrale d'extraction et de traitement gaz, Unité de désulfurisation (SRU), Centrale thermique, Unité de cogénération / combustion post-turbine (HRSG) seront des atouts majeurs pour la réussite de votre mission. Vous définissez une approche commerciale et êtes capable de répondre aux besoins du client et de différencier Fives Pillard de ses concurrents. Vous rédigez une offre que vous portez auprès de nos clients, négociez puis transférez le contrat auprès des chefs de projet lorsque celui-ci est en vigueur. - Une expérience de 5 ans minimum sur une activité projet commercial en Raffinerie, Pétrochimie, Centrale d'extraction et traitement gaz, Unité de désulfurisation (SRU), Centrale thermique, Unité de cogénération / combustion post-turbine (HRSG) - Bonne connaissance générale des procédés et des techniques associées au secteur de l'Oil & Gas (fours de raffinage, unité Claus / désulfurisation, cogénération ; vapocraquage, reformage, .) - Compréhension de l'écosystème et des acteurs majeurs sur les projets Oil & Gas. - Maitrise des différents canaux de vente (End-user, OEM, distributeurs, EPC, bailleurs de licence, .) et de l'environnement concurrentiel. - Niveau d'anglais courant (écrit, oral) - Maitrise des techniques commerciales (compréhension du besoin, détermination de la stratégie commerciale adaptée, montage d'une offre, négociation technique / commerciale / contractuelle, élaboration d'un plan d'actions commerciales.)