Descriptif du poste: * Piloter le développement commercial et la fidélisation des comptes dans le respect du budget annuel * Renouveler et négocier les contrats cadres avec les fournisseurs de son périmètre * Mettre en œuvre le plan d'animation commerciale et garantir le respect de la charte graphique et éditoriale * Développer les comptes historiques via des business plans annuels et des actions commerciales ciblées * Assurer une veille active sur son secteur et participer aux salons professionnels * Garantir le respect du planning des ventes, des quotas et des prérequis opérationnels * Suivre et fiabiliser les prévisions de ventes, la MSCV et les indicateurs de satisfaction (NPS) * Analyser la cohérence des offres et estimer les résultats (CA, marge, écoulement) * Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (Salesforce) * Présenter et défendre les dossiers en comité de validation * Analyser la performance commerciale (CA, marge, volumes, taux de conversion) * Préparer, conduire et formaliser les rendez-vous clients dans Salesforce * Proposer des axes d'amélioration des processus et des outils Profil recherché: * Participer ponctuellement à des projets transverses et ateliers d'amélioration continue * Formation supérieure Bac+4/5 (Université et/ou École de commerce) * Minimum 5 ans d'expérience sur un poste à forte dimension commerciale, avec une solide connaissance de l'e-commerce * Business Developer confirmé, à l'aise en prospection comme en développement de partenariats grands comptes * Forte culture du résultat, esprit d'initiative et engagement dans un environnement dynamique * Excellent relationnel, créativité et goût du challenge * Profil proactif, capable d'analyser, anticiper, recommander et mettre en œuvre les décisions stratégiques * Leadership reconnu et capacité à fédérer * Bonne connaissance de son secteur et de ses acteurs en France et à l'international * Maîtrise impérative de l'anglais