Éditeur de solutions logicielles reconnu, nous accompagnons depuis plusieurs années les acteurs du secteur culturel (bibliothèques, centres de documentation, institutions publiques) dans leur transition numérique et l'optimisation de leurs services. Aujourd'hui, plus de 450 000 citoyens consultent notre solution web au quotidien et 3500 établissements français (dont 67 médiathèques départementales) sont équipés de solutions Orphée. En tant que consultant(e) vente chargé(e) de la prospection, vous jouez un rôle essentiel dans le développement de notre portefeuille clients et la promotion de nos solutions. Vos principales responsabilités seront les suivantes : MISSIONS * Identifier et prospecter de nouvelles collectivités et institutions culturelles sur l'ensemble du territoire français. * Présenter et valoriser nos solutions logicielles auprès d'interlocuteurs variés : élus, directeurs de bibliothèques, DSI et autres décideurs. * Comprendre les besoins spécifiques de chaque établissement pour proposer une offre pertinente et adaptée. * Contribuer à la préparation des propositions commerciales et aux réponses aux appels d'offres si nécessaire. * Assurer un suivi rigoureux de vos actions et rendre compte régulièrement de votre activité. * Effectuer des déplacements réguliers en France pour rencontrer vos prospects et renforcer la relation de confiance. PROFIL * Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure, idéalement en commerce, gestion ou culture. * Vous disposez d'une première expérience réussie dans la prospection et le développement commercial, de préférence dans le domaine des logiciels ou des services aux collectivités. * Vous êtes cultivé(e), curieux(se) et faites preuve de finesse dans vos échanges. * Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de suivi commercial. * Vous êtes capable d'adapter votre discours à des interlocuteurs variés : profils techniques, institutionnels ou culturels. * Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez le travail de terrain et les déplacements. CE QUE NOUS VOUS OFFRONS * Un environnement stimulant, à l'intersection de la culture, du numérique et de l'innovation. * Une équipe dynamique et passionnée. * Un poste évolutif, avec de réelles perspectives de développement. * Des missions variées, mêlant prospection, conseil et accompagnement des acteurs publics. Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : 38 000,00€ à 40 000,00€ par an Horaires : * Du lundi au vendredi Formation: * Bac +3 (Licence / Bachelor) (Requis) Langue: * Anglais (Optionnel) Lieu du poste : Télétravail hybride (12740 La Loubière) Date limite de candidature : 25/07/2025 Date de début prévue : 01/08/2025