Descriptif du poste: Ne venez pas chez Elis, si vous n'aimez pas le contact client ! Mais si vous souhaitez être responsable d'un portefeuille de clients grands comptes sur le secteur de l'hôtellerie-restauration, nous vous attendons !   Sur un périmètre national, le/la responsable commercial(e) Grands Comptes HORE joue un rôle clé dans le développement commercial et la fidélisation de nos clients stratégiques.   Les missions principales : -          Piloter un portefeuille de grands comptes nationaux -          Assurer le rôle d'interlocuteur privilégié entre nos clients Grands Comptes et les équipes internes, avec un objectif constant de satisfaction client -          Pérenniser les partenariats et développer les relations commerciales (Business reviews, rendez-vous client etc.) -          Répondre aux appels d'offre et aux sollicitations clients -          Nouveaux contrats cadre : Négocier les conditions contractuelles et assurer un déploiement optimal sur chaque centre Elis -          Contrats cadre existants : veiller au respect des engagements contractuels et négocier les revalorisations tarifaires annuelles -          Déployer la stratégie commerciale du groupe sur le secteur de l'hôtellerie-restauration Ce que nous vous proposons : -          Une période d'intégration et de formation afin de découvrir Elis, ses services et le métier -          Un salaire fixe annuel à partir de 45 K euros (selon profil) et une rémunération variable de 15% liée à vos objectifs, -          Un véhicule de fonction, -          Des primes et avantages : intéressement, participation, actionnariat salarié, CSE. -          Poste basé à La Défense Profil recherché: Formation commerciale ou issue d'une école hôtelière Avoir eu au moins une expérience réussie dans la vente ou le BtoB Une bonne connaissance du secteur Hôtellerie/Restauration est un atout majeur Une aisance professionnelle en anglais est appréciée Qualités attendues : organisation, fiabilité, sens du relationnel et écoute active