Descriptif du poste: Tes missions sur le périmètre France (2 à 3 jours de déplacement par semaine) pour la gamme électrification d'engins et robotique mobile : * Identifier et développer des comptes stratégiques (OEM, intégrateurs, bureaux d'études, utilisateurs finaux) * Intervenir en amont des projets, dès les phases de réflexion et d'architecture * Comprendre les enjeux techniques, économiques et applicatifs des clients * Qualifier les opportunités et détecter les projets à fort potentiel * Piloter les opportunités de bout en bout : * cadrage du besoin, * construction de solutions avec les équipes techniques, * négociation et sécurisation des projets * Construire des relations de partenariat durables * Contribuer à la veille marché et technologique * Valoriser les projets (retours d'expérience, salons, événements) * Assurer un reporting structuré, orienté opportunités et résultats Ce que nous t'offrons * Un rôle clé dans la stratégie de développement de BIBUS France * Des marchés porteurs et des projets techniquement stimulants * Un environnement entrepreneurial, structuré et bienveillant * Package attractif : * à partir de 45 k€ + prime sur résultats annuelle, * véhicule de fonction, * 16 RTT/an, * tickets restaurant, intéressement, PPV, chèques vacances, * mutuelle familiale (83 %), prévoyance * Organisation flexible : * télétravail possible, * horaires souples, * intégration progressive * Démarche RSE & QVCT engagée (EcoVadis) Profil recherché: Tu as avant tout : * une base technique solide (électrotechnique, mécatronique, systèmes embarqués, automatisme, énergie.) * une curiosité naturelle pour les applications industrielles * l'envie de sortir du strict cadre technique pour parler projets, usages et business * Anglais technique et professionnel requis Que tu viennes : * du terrain, * du bureau d'études, * du support technique, * ou déjà du développement commercial technique,